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销售员需要狼性

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-26 11:00:45    来源:推销员门户    评论:0
 狼性1.目标明确,定位准确

    ---狼性

    A狼的目标是非常明确的,狼的整个捕猎的过程中,都是围绕锁定的目标展开的;

    B狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手;

    一般狼所等待得时机是,第一羊群吃的比较饱的时候,这个时候羊群的奔跑速度会降低,使得狼能够比较容易的猎食,其中有一个狼的捕猎比较有意思,狼会观察黄羊,当晚上羊休息的时候,在寒冷的天气里,不愿意离开温暖的窝出来排泄,而使得膀胱里积累过多的尿液的时候,当这只羊经过一夜积累了很多鸟的时候,狼出击,羊在奔跑过程中会因为尿泡拖累而无法奔跑更快,从而被狼抓到。

    我所佩服的是狼在等待这个时机的过程中所提现的高度的目标性,和耐心,狼一动不动的埋伏,不断的观察猎物,寻找最佳的出击的时机,从不会轻举妄动,除非确保此次出击能够一击成功。

    狼不会轻易改变目标,从一开始选择这个羊群里最慢的,最弱的开始,一直紧盯不放,即便如此,狼也不会轻易出击,仍然紧盯目标,寻找最佳的时机。

    ---阐述

    A要有明确的目标,避免盲目的进攻,多的目标都会,每一步棋都要有目标

    B不断修正,以确保不偏离目标;

    C不要目标太多,分散精力;

    ---描述

    市场并非看上去那么大,资源总是有限,所以,要集中优势资源打击对手;

    目标明确,围绕目标展开工作,作跟目标有关的事情,不要为琐碎的事情分散精力;

 
关键词: 销售员 狼性
(文/小编)
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