销售员需要狼性
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狼性2.知己知彼，百战不殆
---狼性
A狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境；
B狼善于借助天气，地势，心理来提高攻击成功率；
---阐述
高手注重准备，不打无准备之仗；
A我们不会有第二次机会给客户良好的第一印象，不要输在第一步；
B精心的准备，让客户看到你的专业水准，来信任你，对你有信心；
C了解对手，才能最大限度的发挥自己的优势，确保成功率；
D要最恰当的利用资源；
E观察对手，因为是对手让我们成长，是客户让我们成长，是敌人让我们成长；
---描述
市场开拓前的准备：
潜在客户的搜索
客户市场与特征分析
销售策略的制定；
拜访前的准备：客户谈判的主题次序，应对潜在异议的策略准备；
打电话之前的准备
