昨天中午12时许，强烈的阳光毫不客气的直射我的窗户，火辣辣的烤着我的后背，闷热异常。此刻，正打算写好下午的印花生产任务单后即刻下班用餐。
这时，一个陌生电话进来，说是慕名来我印花厂考察，并将携带一款箱包，要求我厂给他的包包做烫画加工。
半小时后，客户如约而至，随着办公室玻璃窗划过一道耀眼白光，一辆米白色宝马740嘎然停在我们工厂楼下。
那洁净得令人羡慕的高贵车身，还有那略带湛蓝色流线型玻璃窗，在秋日阳光映衬下，分外耀眼。
大老板来了！
双方落座，并经一番礼节性寒暄，直奔主题：告知我方，要求做烫画加工的箱包数量有10w之众，交货时间20天。
在市场竞争白日化的今天，面对这样一个订单数量，对大部分印花厂家来说，无疑也是天降喜事。
接下来，客人提出了一些具体要求及注意事项，并再三叮咛，这是一款出口意大利的xx品牌箱包贴牌订单，质量方面马虎不得，万一做砸了，谁也伤不起。而且所用材料必须符合欧洲环保标准，牢度要求40度温水机洗30分钟以上不掉色，请我方无论如何要配合好，否则，大家都不好交差。
客户难处，可以理解，我们也会认真对待。
紧接着，按他的口述质量要求，我赶紧拿起计算器嘀嘀哒哒狂按，几分钟后，成本出来了：在品质中等偏上的情况下，原材料硬成本0.57元，原材料正常损耗及抛量成本0.02，一线员工工资0.04元，模具费，裁切费，运费成本0.01，管理人员成本0.01，电费成本0.02，房租成本及各种税费成本无法细算。
以上可见，平均摊到单件产品的综合成本是：0.67元。这还只是中等品质。
因为我们是印花工厂，不是贸易商，工厂有自己的工艺流程，要靠人工加机器一件一件做出来。量大的时候，为降低成本并增加产量，我们还是按件计酬的呢，但很多时候，产量这东西，也并不是想怎么高就能无限度高得上去，总得把质量放在首位哈。
经综合考虑过后，我心怀忐忑的加上我们应得报酬0.20试试水，心理价位0.87元/件,但左看右看，总觉得还可以再减去0.05以示诚意，最后出价0.82元/片，这样，我的毛利也就只有0.15了，这个利润，在我们同行业中，属中等偏下。
接下来，静观对方反应。
话音刚落，宝马哥的动作表情，陡然间发生了一些微妙变化，手上的茶杯慢悠悠的放下了，原本灿烂的笑脸也立马变得低沉肃穆。
沉寂片刻后，告知我，在这之前，他已去过好几家印花厂了，别的厂家，价格虽有比你还高的，但低的只要0.60元/片就可以了，你怎么要0.82呢？这让我怎么跟人家竞争呀？
饿着肚子与他谈了近两小时，他的价格要求始终是：最高就0.60了，而且异常坚定，绝无提价迹象。就这样，无奈之下，10万个包的烫画加工订单，就因为彼此相距甚远的价格问题黄了。
我愣在座位上，很长时间回不过神，按实际原材料成本再加人员工资，这个0.60，怎么做都是亏啊，人家到底是用的是什么样的材料拼凑出来的呢？能用吗？百思不得其解。
待客户离开后，轮到我陷入了沉思：一边，提出的是质量高要求，环保高要求，时间高要求；另一边，还的却是地摊价。材料、人员工资成本又居高不下，这让我们这些印花加工厂如何是好？
我不想因为急于接单而刻意压低单价，尔后以次充好，更不想为一个区区10万的订单，将自己苦心经营多年的信誉毁于一旦。
一个客户对我们的价格不认可，一点也不奇怪，定位不同，价格自然也不一样。
或许，这里面也有他的难处吧？
