昨日,著名经济学家长江商学院创办院长项兵表示,中国中小企业必须抛弃传统的价格战打法,提升企业的创新能力,把中国从组装大国发展成为制造大国。
项兵认为,中国中小企业应该注重提高自身的能力,学习、借鉴日本企业的精细与专注,以及德国培养大量熟练工等方式。
被逼走上创业路
冯剑以前是卖软件产品的零售店小老板,在这以前她从未想过自己的要创业。2006年,她失业了,随后到一家旅行文化传媒公司当会计,这是她第一次接触《同行报价》杂志。《同行报价》是她的老板创办的旅行社内部资讯杂志,它不缺广告,不缺读者,在冯剑眼里,这是一本很具备市场潜力的杂志。
赊账接手杂志
2007年,老板携款离开,冯剑接下了这个“烂摊子”。“当时公司每天都有人上门追债。但是我觉得这是一个能赚钱的杂志,我看好的它的发展。”2007,她成立了“重庆同业文化传媒”公司,正式接手杂志。
冯剑接手后的首要任务保证杂志每期印刷,而资金是最大的问题,当时冯剑连每期3万元印刷成本都拿不出。“按照印刷厂规定,超过3期不付钱,绝对不给你印。幸好我老公在印刷厂干了几十年,厂里让我们赊账半年,欠账20多万
发行问题的解决了,客户又成了麻烦。由于老板的突然离开,圈内的负面消息影响很大,有客户直接撤销了广告。冯剑就用诚心争取客户。“一年时间我把重庆市主城区以及区县所有的旅行社都走遍了,被拒绝了就再去,很多客户就是被我的诚心打动的。”
无法成册意味着停刊,冯剑决定免收3个月的广告费,与旅行社共同进退。先前赚取的20万元很快用完了,她开始考虑向银行借贷。