恋爱中的男人——最好的营销专家
生命诚可贵,爱情价更高。
一个男人在一生中至少要让一个女人喜欢上他,否则,他有可能讨不到老婆;一个推销员在一定时间之内也要让一定数量的顾客喜欢上他的产品,否则他就没饭吃了。
美国推销大王坎多尔福曾说过:
“推销工作98%是情感工作,2%是对产品的了解。”
恋爱中的男人是最好的营销专家。
男人如何推销自己?
假如你英俊倜傥,你会稀缺得像世界名牌一样走俏,连出个环保袋都会赢得大批拥趸者排队购买;
假如你腰缠万贯,你可以送爱人九千九百九十九朵玫瑰一表衷心;
假如你貌不出众、囊中羞涩,你仍可以给女孩子卖“愿景”:将来如何如何……
哪位男士如果发现心目中的“目标消费者”对自己还处于观望态度,那么赶紧给自己找个“卖点”,区别于竞争对手,将USP(UniqueSellingPropositionde独特的销售主张)进行到底。这与广告有着相似之处,不仅要“晓之以理”,必要时也得“动之以情”和“情理交融”双管齐下,直取目标受众的心智。
谈恋爱与营销颇多共通之处:锁定消费者就是确定追求目标;锁定目标之后要通过自身差异化、个性化的“卖点”来吸引目标消费者眼球;要整合渠道资源、借助事件营销手段来集中推广,广告要卖给消费者“愿景”,促销手段要有诱惑力,这样才能促成消费者与产品的“联姻”;在“结婚之后”也不可以怠慢,售后服务要使消费者满意,形成品牌忠诚,以防“第三者”插足……
情感是销售过程中的润滑剂,是强化客户关系不可缺少的“玫瑰”,情感比理性本身更容易赢取消费者的“芳心”。
传统营销是媒人,品牌营销是丘比特
媒人的工作目标是促成男女婚姻。
之所以把营销比作媒人,是因为他们扮演的角色有共通之处。媒人在整个工作过程中会用尽各种方式不知疲倦地说双方好话。
营销也是如此,它的任务就是达成消费者与产品的联姻,期间更是绞尽脑汁、不厌其烦地游说消费者,列出产品的种种好处以达成销售。
传统营销犹如媒人,挖空心思使尽浑身法术充当着介绍人的角色,个中艰辛自不待言,但结果却常常差强人意。就算成功,后事也难预料:交了朋友未必结婚,结了婚难保不离婚;看了你的产品未必购买,购买了你的产品难保下次再惠顾……
企业需要的不光是媒人,更期待丘比特的出现。