所以，在销售过程中，顾客提出问题越多，表明其购买诚意越大，所以我们要欢迎客户多提问题，这样才能大大提高销售机会。
错误七：不要在客户面前攻击竞争对手，这样客户会很反感
在很多销售书籍中都有写到：在客户面前不要攻击竞争对手，这样是不礼貌的，要让客户看到高素质的你，从而才会相信企业的实力。
但是，在实际销售中，销售人员发现，当客户在竞争对手和自己企业之间做选择的时候，往往很乐意销售人员能找到竞争对手的缺陷，一是考察销售人员的专业性，二是他能从其中选择一家更放心的合作。
所以在客户面前也需要攻击竞争对手，但是要实事求是，这样客户才会更喜欢更相信企业的实力和人员的专业水准。
错误八：在向客户提问时，一定要多提开放式问题，这样你才能从客户口中多了解客户的需求
开放式问题在销售过程之中，一般应用于了解客户需求。封闭式问题，在销售中一般用于转移话题。
但是在实际销售中，销售人员发现，客户更喜欢回答封闭式问题，因为简单好回答。而开放式问题却越来越让他们感到讨厌。
所以，在销售过程中我们要想更多了解客户需求，必须要多问封闭式问题，客户回答起来简单、舒服。
