1．提高判断和决策能力
培养销售经营管理者如何提高判断能力和决策能力，主要在企业销售经营管理者原有基本能力（知识、经验和技能）的基础上，提高他们对企业内外部条件的分析能力，锻炼他们善于根据情况提出解决问题方案的决策能力。为此在销售管理培训时，必须学习以下内容。要从理论上掌握企业销售经营与社会环境的关系，企业销售管理经营者与市场决策层的关系；要了销售经营情报系统的重要作用，特别在当今信息时代，谁最先掌握可信性的市场经济信息，谁就是赢家；要了解什么是企业销售经营的战略决策，如何制订企业经营的战略决策；要及时掌握最近的经济发展趋势和金融情况。
2．提高管理能力
企业销售经营管理者管理技能的规范化过程；从理论上和实际工作中，掌握长期经营计划与预算监督的关系；什么是企业经营目标，什么是部门目标，两者的内在联系如何；企业成长与多种经营的关系，经营组织与组织活动的关系；财务经营体系与企业的关系，销售战略与消费者活动的关系。
3．出色的统率能力
关于人事管理的各种问题，特别要重视在市场经济条件下不拘一格使用人才的动态管理；劳动生产率的各种因素与销售团队培训出来的才才的关系，要牢固地树立销售人才培训是潜在的生产力的观点；如何开发人的能力，在销售培训方面应采取什么措施；什么是经营管理者的组织能力，如何学习销售培训课程培养和提高这种能力；如何在生产中组织人的活动，在经营中组织行之有效的经验交流。
4．社会活动能力
企业的社会责任与经营管理者的关系；经营活动与企业的关系；国内外经济形势与企业发展的趋向；社会心理与企业产品结构的关系等。
