在青岛台东，有对夫妻，是烤鱿鱼的，下午5点出摊，晚上11点收摊，每个人一天1500元的收入，这在青岛，可能等于一个中型公司的收入，穿着漂亮的白领们，其实在这些小商贩面前，最应该汗颜。
我开始研究摆摊，各地看摆摊的，学习摆摊的艺术，这个时候，我认识了很多摆摊的高手，其中给我印象最深的是深圳2个姑娘，其中一个已经结婚，结婚的这个是我的朋友，她想把她的那个合作伙伴介绍给我当女朋友，后来就是因为这层关系，我知道了她们做的生意，她们做的生意就是在深圳、广州等地的大超市门口租桌子，然后卖红酒，红酒都是从青岛批发过来的，一瓶批发过来是6~9元，只批发国外标签的，就是纯英文的酒，一般是用于出口非洲国家的红酒，租个桌子很便宜，一般月租金是3000元，然后雇上一个小姑娘，打出的旗号就是消费满50元，凭小票可以领取红酒一瓶，如果买红酒是98元一瓶，如果是凭小票，那么是29元一瓶，也是利用的人们占小便宜的心理，她们2个人，一天能够纯赚几千元，过节的时候一天就是几万元的利润，很多企业老板感觉这个酒太便宜了，于是买几箱回去给员工发福利，后来她们的经验就是只做固定的企业客户就足够了。
这个时候，更坚信了我的信念，就是绝不走正规路，毛主席说过：人间正道是沧桑，就是说只有走不寻常的路，才是平坦的，于是我就开始模仿其模式，我先上海乐购门口做的，我做的是洗发水三件套，也是29元，成本也是9元，但是我发现，领的人很少，一天赚不了几百块，我就非常的纳闷，同样的模式，难道上海人精明，看透了我？
我就联系那位深圳的姐姐，她告诉我，我没有成功的原因，就是没有完全复制她，而是改变了她的思路，她说复制成功的时候，一定不要创新，老手创新则活，新人创新则死，所以一定要完全模仿，我问她为什么，她说，红酒本身给人的感觉就是很贵的，特别是国外的酒，更贵，而且给人的感觉是回报顾客的促销活动，而洗发水，杂牌，别人根本就不想要，也不敢用，农村人才用，所以卖不出去是必然的，于是我就改回了红酒，结果的确很好。
但是我喜欢快速赚钱，不喜欢这么慢的赚钱，于是我在几个地方报纸同时做了广告，出售日赚3000元的赢利模式，面谈，我可以给你看每天的销售量，我告诉你的就是卖红酒的思路，是在超市卖红酒的思路，他们都以为是在超市里面卖红酒，所以他们就是摸不透规律，只有买我的思路，才能够理解透，于是我每个城市都做了一期报纸广告，每个城市卖一份创意，每一份创意是1万元，必须要到上海来详谈，现场考察。
在买创意的群体里，有些买的人并没有做起来，虽然思路很清晰，但是有些地方的超市是不让摆的，有些地方是已经有人在摆的，所以卖掉了一批，退掉了一半左右的，当时是成交了17个，最后只赚了9万块钱。
认识的另外一个摆摊高手，是北京的一个姑娘，她是我见过最聪明的女孩之一，具有超强的市场洞察力，她和我一样，喜欢看广告，喜欢看到就模仿，她说她出差，就喜欢去闹市，去看别人是如何赚钱的，她出差的时候，看到了有有数字游戏的，她问我，从1写到300，你能写下来吗，我说肯定没问题，她说，这就是她的赚钱秘诀，她说真正能够从1写到300，而且写正确的，只有5%的几率，而且只有小孩子能够写正确，她采取的方式就是交10元玩写数字游戏，如果写正确了，那么送一张手机卡，价值50元，如果写错了， 则需要买一张手机卡，她拿到的就是移动公司的代理活动，这样就给这个数字游戏增加了可信度，每天都排队写，她雇了好多学生，在北京不同的闹区开展这个活动，每天收入都在5000元以上。听完了她的描述，我更加坚信了自己的路子，就是绝不走寻常路，有几个创业者，能够轻松的赚到5000元一天？
后来我也分享了一些自己的经验给她，例如红酒生意，例如一折品牌折扣服装，在大超市，租个区域，然后里面放上一些衣服，都是品牌，例如是NIKE，然后一折起售，大甩卖，数钱都数不过来，例如青岛台东有个店，叫老人头折扣店，1~3折，店里交费是需要排队的，一共20平的店里，基本上排队都排到外面来了，衣服不试穿，一律3折，爱买不买，店员都站到椅子上看监督着，台东任何一家服装店，都没有他家的火，而他家的老人头，根本就不是真正的老人头，而是山寨版的老人头。
衣服，我并不熟悉，虽然在摆摊QQ群里，也有人提到过做3.8折鞋以及品牌折扣衣服，但是我觉得这不是我想做的，虽然我做投机取巧出身的，但是我还是有原则的，就是违背道德和法律原则的事不做，品牌折扣，都是假的品牌衣服，仅仅是因为有超市这个保护伞而已，被查到，可能就亏大了，所以我知道他是暴利，自己也不去做。
我喜欢加一些创业的QQ群，同时我喜欢交收费群，因为收费群一般都会聚集一些相对来说不错的高手，同时群氛围比较好，大家都比较珍惜资格，不会乱发广告，大家也都比较真诚，我从来不喜欢免费的东西，免费是最贵的，这是致命的原则。
我看过2个帖子，一个帖子是网易论坛上，有个男生发的，说自己看到2个女孩摆摊，摆完了以后开着奥迪TT走了，他感觉是搞行为艺术的，很多人说是炒作，我本来想去跟帖，但是想了想，不去挨骂了，就没有去说明，其实摆摊摆的好的，多的很，一元一件，这个应该在每个城市都能够看的到，我在深圳的时候，在超市对面有个一元一件小超市，我在那里看了3个小时，老板收了600多元，利润基本上是对半的，所以我就有了开一元、二元一件的想法，我首先想到的就是去U88和3158上做招商，就是自己从淘宝上和阿里巴巴上贴牌，然后让他们给我生产这些一元一件的东西，然后我做个旗帜店，然后统一配货，但是我做的不好，济南做的好的，一年走9000万的量，也有几十万的利润在里面，因为每件产品，只能提0.000几元，利润很低，我做的基本上就是亏本的，主要就是因为我的产品本身量不大，价格高，牌子不够响，我自己做的也不好，所以这个模式没有走好。
笔名:海千锐
