提及到品牌营销,还要从品牌做起。品牌制约企业发展,是企业赢利、产生增值的一种无形资产,是消费者衡量企业的最大标准。有人说:做品牌靠的不是规模经济,而是靠深度经济。就算是小企业,如果营销手段高明,照样能把品牌经营得很出色。那么,中小型鞋服企业如何进行品牌营销呢?营销界经常说:"旺季做销售,淡季做市场。"那么在目前经济不景气的情况下,是不是就可以以市场为主?没错。淡季就来做市场,也就是做品牌的良机,加强品牌宣传、市场调研、产品定位设计等环节,但是做品牌靠什么?除了需要各种渠道力量以外,恐怕宣传推广是其中最主要的。
对于鞋服行业来说,娱乐和体育历来是品牌营销最为青睐的两种推广方式。前些年,晋江作为国内鞋服品牌的云集之地,是明星代言的"冠军"。著名策划人叶茂中认为,"明星广告最便宜。"中国的消费者普遍表现的不自信,需要意见领袖的引导,而明星在这种程度上扮演了意见领袖和角色。用明星做广告某种程度上体现了品牌实力,因此,很多企业不惜巨资聘请大牌明星出任形象代言人。但这种营销方式对于中小型资金较弱的企业来说是不可行的。
其次通过体育赛事来推广自己的品牌,也是近些年运动品牌最流行的营销方式,近几年特步、安踏、鸿星尔克、匹克等品牌参与赞助承办的各类知名体育赛事不计其数,就像一场海啸,以汹涌澎湃之势,对中国传统的品牌营销模式形成了强大冲击,让不少运动品牌企业尝到甜头。因此,今年的伦敦奥运是运动品牌大显身手的好时机。
当然,鞋企对于体育营销不能只是局限于对赛事的短期赞助活动,而是要对体育赛事本身进行营销,使之获得最佳社会效益和经济效益。鞋企在体育营销中要不拘常规理念,创新营销,在其中建立体验营销、互联网营销、绿色营销等等,对体育赛事做整合营销理念,形成鞋企、体育赛事、传播媒体之间的良性循环发展态势,这无疑对促进我国体育赛事营销的健康、快速发展起积极作用,并且对鞋企自身的长远发展有良好益处。
总之,品牌营销是一门很深的学问,并不是请个明星,赞助个活动就能起作用的,更重要的还是靠企业过硬的产品和企业的品牌,2012年又是经济不萧条的一年,鞋企还需采用最合适的品牌运作模式,迅速找到能够充分展现自我的那方绚丽舞台,抢占市场份额。
