时尚的风潮总是先从广东吹起，不仅仅是因为这里紧靠着港澳，可以在第一时间获取到最贴近国际时尚前沿的流行元素，其交通的发达、信息的畅通也已经让地理上的优势变得不再如二三十年前那么让广东人引以为豪，身处流行时尚最前沿、永远勇立时尚潮头的广东人敢于第一个吃螃蟹的风格才是其总是先人一步的取胜诀窍。
如今，我们已经无法探寻谁是第一个把韩国时装带入中国的，也无法探寻是谁第一个把韩国的流行趋势带进了广州服装商圈的，但我们可以看到的是，如今广州的几大服装商圈，有相当一部分服装专业市场都在打造以韩国流行元素为核心特色的服装专业市场，并希望以此为突破口占得先机，在日益激烈的市场竞争中走在其他市场的前面。但韩国服装毕竟是韩国服装，要想让其在广州的专业市场中扎根，并不是一蹴而就的事情。“谁都想在自己的市场中打‘韩国城’的牌，但没几个是真正成功的。”广州红棉国际时装城总经理卜晓强这样对《服装时报》记者说。
不是谁都能做好“韩派服装”
也许是因为同属亚洲，韩国人的身材和中国人没有什么大的区别，而且审美以及文化底蕴都与中国有着或多或少的渊源，这是韩国服装区别于欧美服装很重要的一点，也正是这一点，在国人厌倦了欧美风格的今天，多多少少地都希冀在自己的“邻居”身上获取一种更贴近自己的流行气息。作为中国服装发展过程中不可或缺的一环，服装专业市场也理所当然地成为了“韩派”服装进军中国的第一站，而在服装圈子中摸爬滚打的服装专业市场，也更乐于从“韩派”服装身上获取到新的利润增长点。于是乎两者一拍即合，各式各样的韩国城、韩国街、韩国村，便如同雨后春笋般在各大服装专业市场中遍地开花。
“作为服装专业市场中颇具竞争力的红棉国际时装城，要想在激烈的竞争中取得先机，市场的硬件只是其中一个因素，要想取得决定性的胜利，除了硬件设施，还应该有自己的经营特色。”卜晓强说。也正是出于这方面的考虑，几年前红棉国际时装城就与韩国的服装行业展开了密切的联系与合作，并把红棉国际时装城的七层作为韩国服装品牌的大本营。
但是，“韩派”服装与服装专业市场的“一见钟情”，真的能顺利“开花结果”吗？卜晓强给出了否定的答案。
“欧洲的服装是经典的，日韩的服装是时尚的，或者说欧洲是实力派的，日韩是偶像派的，而作为年轻人，是非常乐于追逐时尚、追逐偶像的，这也就是为什么最近几年韩国明星、韩国服装大受欢迎的一大原因。”卜晓强说，“此前，在红棉国际时装城周边的几个专业市场以及广州其他很多服装商圈中，陆陆续续也有很多打出了‘韩国时装’的旗号，有的叫‘韩国城’，有的叫‘韩国村’，但大都半路夭折，只有红棉最后坚持了下来，并且做得顺风顺水。也就是说，不是随随便便谁想打造‘韩派’概念就可以成功的。”
“韩派”扎根要克服“水土不服”
“‘韩派’毕竟不是中国的，就算是‘一见钟情’，也会有‘水土不服’。”卜晓强说，“虽然韩国与中国有着一定的历史渊源和许多相似的文化底蕴，但是作为曾经叱咤风云的‘亚洲四小龙’之一的韩国，其经营上有很多理念与我们还是有很多不一样的地方的，在最初的时候，其设计上的款式也不一定就立刻能迎合国人的消费习惯。”
的确如卜晓强所说，在红棉国际时装城的七层“韩国层”走上一圈，《服装时报》记者深切地感受到，韩国服装的整体风格与其他市场内的国内品牌是有着很明显的区别的，就连韩国品牌的店铺装修风格也与很多国内品牌大相径庭。同在一个服装市场中经营，进入韩国品牌云集的红棉国际时装城的七层，会让你感到仿佛进入了另一个时尚空间，在这个崭新的空间中，我们可以看到韩国品牌的共性，也能看到他们之间所各自独有的个性。
“这里的韩国品牌有一个共性，那就是潮流与时尚，但这中间也有区别，也就是说，每个店铺的装修风格都各不相同，无论是整体店面的形象，还是一些犄角旮旯的细节，都在潮流时尚这个大的共性下各自有各自的风格。在这里，看不到以往传统批发市场中那些千人一面的店铺布局，而这也正契合了韩国品牌时尚多变的特色。”卜晓强说。也正是红棉国际时装城这种兼具共性又各具特色的模式，给了“韩派”服装这一外来“物种”最适合的温度与土壤。
据卜晓强介绍，红棉国际时装城打造的“韩国层”之所以能成功坚持下来并获得成功，不仅仅是因为红棉的管理规范化，以及更细致的市场服务，更重要的一个原因，是红棉通过各种方式克服了韩国品牌以及韩国人在中国的“水土不服”现象。
“不管是韩国人，还是韩国品牌，来到中国做生意、做品牌，‘水土不服’是难免的，因此首要的工作就是想办法解决这个问题。为此，我们专门为进驻红棉的韩国品牌提供专业的韩语翻译，解决他们在生意中的交流问题。”卜晓强说，“其次，我们在市场中引入韩国管理人员来负责红棉国际时装城‘韩国层’的日常运营管理工作，这样就避免了工作交流上的各种壁垒，使得各项沟通与经营工作都能顺利开展下去，不仅稳定了韩国品牌在红棉‘信心’，也为韩国品牌在市场中稳步发展打好了基础。”
正是因为有了更贴近入驻品牌的管理模式，韩国品牌开始在红棉国际时装城生根发芽，并逐步发展壮大起来。据卜晓强介绍，从最开始红棉国际时装城的七层，到现在的二层，入驻的都是韩国的时尚品牌。韩国品牌的入驻并逐步火爆，也给整个市场带来了更高的人气，目前，韩国品牌的经营面积已经超过了一万平方米。
在卜晓强看来，不管是服装专业市场，还是其他商业地产项目，如果仅仅靠拼面积、拼装修，终究不是一个市场的长久健康发展之道，更不会在激烈的竞争中形成自己的核心竞争力，就算是引进了“韩派服装”这样有生命力的项目，最终也会因“水土不服”而夭折。
