目前,国内日化用品市场竞争十分激烈。霸王集团所在的广州白云区就云集了包括若干知名品牌在内的600多家日化企业,而整个广东的日化企业更是超过了3000家。虽然霸王一直号称中药世家,以中草药为主打产品,但也面临诸多外资品牌的合围:早在2006年,宝洁公司就推出了潘婷防掉发系列;2009年,宝洁又推出了飘柔汉草防掉发洗发露,向汉方草本文化学习,并以此逐渐在市场上站稳了脚跟。同时,宝洁和联合利华不断向三四线城市下沉,利用价格优势进一步蚕食了国产日化企业的市场。霸王想在其中突围,困难可想而知。
行销专家李志起表示,目前在洗化领域外资品牌一支独大,国产日化品牌的企业都有着浓厚的家族色彩,其人才、管理、经营思路以及抗风险能力等方面都比较薄弱,再加上屡屡爆发的不规范经营事件,破坏了消费者对品牌的信任度,一些国内品牌已开始走下坡路。
“我相信我们的优势,尤其在中药防脱领域,只要我们具有千年的中草药文化为国人所熟知,中国中药日化产业就可以脱颖而出。”万玉华很自信。
来自中国日用化工协会的数据显示,目前中国已经成为世界上洗发水销量最高的国家,洗发水市场规模预计超过300亿元,而防脱市场仅占全国洗发水市场的4%左右,且呈现出复合增长的态势,中国庞大的脱发市场也吸引了不少国际日化巨头的关注,开始注资进入该领域。
“目前行业格局是泾渭分明,国产品牌要面临长期不对称竞争,霸王走专业化和差异化路线符合市场发展规律,只有力图通过丰富产品线,加重中药日化产业与诸多洋品牌竞争中的制胜砝码,才能突围成功。”李志起评价。