核心提示：市场对生命人寿的关注点在于其10月份单月的银保新单保费达到2.7亿元，占据了北京寿险市场17.79%的份额，跃至市场第一。
单月银保新单保费跃至市场第一，生命人寿正成为北京地区寿险市场的焦点。
市场对生命人寿的关注点在于其10月份单月的银保新单保费达到2.7亿元，占据了北京寿险市场17.79%的份额，跃至市场第一。保费格局的这一变动始自今年9月份，当时生命人寿北京分公司的单月银保新单保费达到1.6亿元，市场排位由8月的第九突然升至第二，仅次于国寿。而在此前的几个月，该分公司的市场排名一直维持在第八至第十之间。
根据业内知情人士的表述，生命人寿能够实现这一快速增长的原因在于，其与北京农商行合作，加强了对“生命理财一号年金保险”的销售力度。而对于该款产品结算利率最低5%的情况，业内对此也产生了一些猜测，不过至于生命人寿此次银保业务突然发力的真正内情，业内还未有定论。
三级跳的新单保费
从8月的9442万元到9月的1.6亿元，再到10月的2.7亿元，生命人寿北京地区的单月银保新单保费实现了三级跳。
对应的，其所占据的银保新单市场份额从8月份市场排名第九的4.89%到9月份已升至9.83%，排名第二位;而10月单月，生命人寿北京地区的银保新单市场份额已升至17.79%，超越国寿成为北京地区单月银保新单的“老大”。
“9月份开始，生命人寿北分的每月银保新单都有明显增长，增长幅度远超同业水平。”某寿险公司北京分公司的知情人士道出了自己的感受。
而《证券日报》保险周刊记者查询历史数据得知，今年前7个月，生命人寿北分的单月银保新单份额均在4%以下，市场排名则维持在第八至第十位之间。照此来看，9月单月的银保新单保费突然跃居北京市场第二，10月单月更是市场最高，如此的业绩，确实很难不引起关注。
“9月份开始销售明显增长，银保新业务规模排市场第二，10月升至第一，11月的新业务规模估计还将维持在前两名。”这位知情人士推测。
一款产品带来突飞猛进?
“生命人寿加强了与北京农商行的合作，加大了对‘理财一号’产品的销售力度，强调这款产品收益高的方面，有很好的市场反响。”上述人士对记者表示。
记者据此查阅生命人寿官网得知，这位人士所说的“理财一号”产品是一款万能型产品，全名为“生命理财一号年金保险”。
记者随机在北京农商行网点走访后得知，这款“理财一号”产品是生命人寿的年末冲量产品，实际为“理财一号二期”，是“理财一号一期”的升级版本。
根据记者从银行网点得到的宣传单上的内容显示，“生命理财一号年金保险升级版”的投保年龄在30天至69周岁，交费方式为“趸交/追加”，保险期间为终身，投保金额为2万元起。
这款产品的特色在于设定保底利率;其投保案例后提示“前5个保险年度的最低保证利率为年利率2.5%，从第6个保险年度开始最低保证利率为1.75%。”另外，该款产品的费用优惠，不收取保单管理费、初始费用低。据生命人寿的业务员称，初始费用1.5%为历史最低，同行业及历史理财产品通常初始费用为3%或5%。
关于退保或提前领取、部分领取的手续费问题，该款产品宣传单列明“第一至第二保险年度分别为5%、4%，第三保险年度及以后为零”。
不过关于这款产品的详细资料，记者并未从生命人寿的官网上找到相关内容，查询到的只是其每月公布的产品结算利率。生命人寿的公告显示，这款产品自2011年11月开始每月公布的结算利率均在5%(年利率)以上，自今年6月开始结算利率更升至5.2%，并一直维持至今年的11月份。
另外，根据前述业内知情人士的分析，生命人寿靠“理财一号”发力银保渠道，之所以选择跟北京农商行合作来主推这款商品，与农商行网点多在偏郊县地区的特点有关。“这些地区的客户认知度、分辨意识相对较弱，对银行渠道的产品宣传更容易相信，因而在这些地区一般能很好地推动高收益产品的销售。”
高利率靠什么支撑
“银行推荐生命人寿的‘理财一号’，说最低有5个点的利息，存两年就可以取出。请问这是真的吗?它有什么利与弊?如果两年内不能拿出怎么办?就怕两年后取出没有5个点的利息。”对此款产品的收益性，不免有客户在网上提出质疑。
“从资本市场的今年表现分析，这款产品肯定是亏本的，如何填补亏空，高利率到底什么用意，还不知晓。”前述人士表达了自己对此的担忧。
