核心提示：“银银平台本身有一个网络效应，如果你身边的人都用电信的话，你也会跟着用。现在每天三万人次在使用我们的这个平台，去年交易额度已经达到了八千多亿，我们并不十分担心竞争。”上述兴业银行人士称。
交通银行在11月底，与四川省农村信用社联合社签署了全面合作协议，其中一个为柜面通业务合作协议，交通银行全国网点柜面向四川农信客户开放，四川农信6000多个网点柜面则会向交通银行客户开放。
2012年下半年以来交行已分别牵手了云南省和吉林省农村信用合作社。
交行并非个案，今年4月民生银行发起亚洲金融合作联盟，而兴业银行较早和中小金融机构的合作。一场争夺银银平台的竞争悄然打响。
“我国那么多金融机构千差万别，这样，业务互补就存在巨大市场。你们也看到民生银行发起亚洲金融合作联盟，前几年工行、招行、平安也想做。竞争没关系，可能我市场份额下降了，但是业务量肯定是上升的，因为这个市场太大了。”兴业银行一位人士对记者称。
争夺小银行
下半年以来，交通银行已经连续与云南、吉林、四川三省农村信用合作联合社签订了全面合作协议，速度空前。
合作重点在结算代理、银团贷款、信贷资产转让、国际业务代理、资金业务几个方面。
上海一位银行业人士告诉记者，实际上，交通银行的此番行为只是总体战略的一部分，据他透露，交行已于今年完成了部门调整，新的部门安排已经凸显了交行对同业机构的重视。
“交行与省级信用合作联社的合作，实际上主要就是在铺设银银合作渠道，和我们多年来做的银银平台基本是同一个模式。”上述兴业银行人士称。
争夺银银平台为何成为大银行如意算盘?兴业银行的账本会让这个问题一目了然，该行2008年到2011年末四年间的数据令人错愕，2008年兴业银行累计办理银银平台结算276.50 亿元，代销理财产品155.28 亿元。2011年末，这些数据分别为向同业客户销售理财产品3126.42亿元，累计办理银银平台结算交易金额8092.19亿元。
“银银平台本身有一个网络效应，如果你身边的人都用电信的话，你也会跟着用。现在每天三万人次在使用我们的这个平台，去年交易额度已经达到了八千多亿，我们并不十分担心竞争。”上述兴业银行人士称。
借道非银机构
9月底，交通银行携手20多家金融同业奔赴中部省份安徽洽谈业务，这次的主角包括上海证券交易所、平安资产管理公司，也有交行旗下的交银租赁、交银国信等子公司。
交通银行的新同业战略展露频频，其中，最为活跃的是保险债权计划，今年以来，交通银行已经连续在安徽、湖南、河南多区域落地了保险债权项目。合作的对象包括平安资产管理公司、泰康资产管理公司等。
具体模式为，交通银行作为发起人，中间搭桥保险债权计划进入地方基础设施项目，同时充当担保人和资金托管人。
“作为一家大行，具备地方政府资源，交行在撮合这类项目中优势明显，目前在洽谈的项目还包括社保基金和平安资管的其他项目，其中投向安徽高速、合肥建投等金额达40亿元的保险债权计划项目在推进中。”上述上海银行业人士称。
在金融脱媒加速和影子银行快速增长的背景下，上市银行与非银机构合作更为迫切。从今年崛起的银证合作、银租合作，以及上述保险债权计划便可窥见。
“无论做什么产品融资，资金最后都是托管在银行。银行利用渠道，必须适应市场的变化，和其他社会融资渠道合作，经营模式也需要发生改变。”东部一省份银监局人士对记者表示。
(责任编辑：leonlee07)
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