【阿里巴巴创业】
日前，笔者参加了一次小型创业大赛活动。作为观众之一，颇有感触，在此作个分享，供初创企业的创业者们作个参考。
因为是决赛，所以当天只有8家企业参加了这次活动。需要说明的是，这8家创业公司中只有第1家公司(乐朗乐读)之前曾获得A轮融资，相比而下，其他的7家创业公司确实是“鲜嫩”了些。
比赛环节是大家所熟悉的“创业大赛活动们”的老套路：这8家初创公司要在9分钟的时间里阐述自己的项目，之后是投资人问答环节。如果投资人觉得你是个宝，恭喜你，他们会殷勤的向你抛来橄榄枝;如果你的项目有待验证，他们就会抛出各种问题等你接招。因为有时间限定，所以赛前，就有主持人提示创业者在最后一分钟会有工作人员举牌提示(注，此游戏情节在各大创业大赛皆雷同)。
我想，大凡创业者在参加这类活动应该有两个目的，一是为融资(主要目标)，一是抓住一次宣传机会(附带效果)。而投资人则是希望在这一轮一轮的活动中挑选最好的项目，然后出手。
所以，这里的关键就是如何在限定的时间里集中展现出自己的精华，让投资人相中你，至少让投资人了解你的产品是什么，而不是出现创业者在台上“云云”，投资人在台下“晕晕”的状况。
那么创业者应该这个时候讲些什么?
在这次比赛中，这8家初创公司在各自的时间里大概涉及到的关键词有“产品、商业模式、企业愿景、融资计划、团队、竞争对手”等这些，作为听众的我是看到一个接一个的讲着围绕上面这些关键词的故事。当然，并不是每个创业者都会涉及到这些，有的可能涉及产品、商业模式、竞争对手;当然也有的创业者站在上面翻动着很长的PPT，希望给投资人讲一个longlong故事。那么这也是个问题，所有的关键词都讲就真的管用么?哪几个关键词是最具价值最应该讲也是必须讲的?回到现场，我们看看是否可以先从现场的状况来找到答案。
在这次比赛现场中出现的次数最高、极具雷同性的情节是，创业者在项目路演时口若悬河、滔滔不绝，无视举牌人员的屡次提醒，大有“我的舞台我做主”之架势，以至于主持人不得不出面阻止。其实，出现这种状况也可理解，这些创业者也是很少参加这类创业活动，对这些并不熟悉，另外可能就是希望借此机会也多宣传一下。但出现的问题是，口若悬河了9分钟，投资人并不清楚你的产品是什么，在现场，就有投资人以及主持人屡次提醒创业者讲产品!讲产品!
是的，产品!这是对投资人最具吸引力的信息，也是最先需要讲清楚的关键词。对此，我们可以从一些天使投资人得到验证：
“给自己的软件和产品一个好的概括和总结，若你在一分钟内不能清楚快速的讲明白自己的软件或产品到底是干什么的，我恐怕不会再感兴趣了。用ppt做个小演讲也是可以的，若你能把你的真实产品带来或是给你的软件做个很直观的视频，这都是很好的。”――天使投资人Tony Ratliff
从这段表述中，我们可以看出，产品是核心。你需要在短短一分钟内catch投资人的注意力。这需要你首先自身对你的产品有全面的了解。之所以这样说，是因为，在这个创业公司里，你可能并不是产品负责人，而如果你对产品了解不到位，面对投资人时，花费9分钟都讲不清楚你的产品，那么基本上可以和投资人说拜拜了。
在你对产品有了全面了解后，你还要用精炼的语言将它“是什么”准确表述出来。这点，我们可以从比赛现场的优胜者乐朗乐读这位选手身上看到闪光点，创始人在阐述自己项目的时候，直奔主题不赘述，“针对患有读写困难儿童的教育培训机构。”而听其总体阐述，也是简洁凝练，只用了规定时间的一多半就完成此环节，为接下来的投资人问答环节又多留出宝贵时间。 上一页 1 2 下一页【阿里巴巴创业】
除了语言外，还可以借助一些道具“真实的产品”来辅助说明。其实，这点对那些游戏类初创公司是很有利的，就比如现场的另外一家初创公司，它推出的产品是一款游戏，创始人完全没有进行多余的赘述，直接通过大屏幕演示游戏，效果显然是事半功倍，即便项目不是最优，却得到了投资人们的宝贵建议。
在讲述了你的产品之后，你就该向投资人阐述你的商业模式了。这是关系到你能带给他们什么回报的问题。国内的天使比国外的要现实的多，所以这个环节必不可少。媒体人程苓峰亦曾表示，“国内的天使投资人对商业模式看的很重，不靠谱的商业模式，他们绝不会出手。”
“向我展示下你的软件或产品的竞争对手是谁，千万不要跟我说你没有竞争对手。你的产品的理想客户是谁。把你的小故事讲讲也可以，但要短。你遇到的问题有什 么，你想怎样解决。你的营销策略，你的优点，如何运转，成本…如果你有你的团队，把他们介绍给我看看，若能一起来最好了。要知道好的团队能让我更容易地把 钱借给你。”――天使投资人Tony Ratliff
这个里面提到了竞争对手、客户、营销、成本、团队等，其实说的问题只有一个，他们为什么要投你?所以，在你讲完产品和商业模式后，你就需要进入第三个部分，核心就是你的优势，区别于其他竞争对手的优势。回顾当天的比赛也有不少创业者提到了这些关键词，他们会用准备的有N多页有着密密麻麻文字的PPT来将这部分讲到底。而这个效果其实并不好，大多数创业者也都会败在这PPT上，因为过程确实很枯燥。笔者认为，以图片、统计数据、奖项、认证以及来自客户、消费者的反馈等这些来为你的产品、企业做注释即可让你脱颖而出。
这里，我觉得团队是一个需要着墨较多的一点。这是因为，参加这些创业大赛的公司大多是初创公司，有一份商业计划，自己投了一些钱，发展了一段时间，在这段时间内，公司发展不错，想要继续下去，可能只有天使投资人能投这个阶段的钱，而这个阶段，天使投资人们大多看重的是你的团队，在他们看来，创业在这个年代，早已不是一个人单枪匹马就可以搞定的事儿，需要团队的支持，所以如果你的团队里有特别的人才，那么一定要亮出来，相信一定会成为重要的资本。我们所熟悉的天使投资人薛蛮子对这个因素也是青睐有加，这一条也被列为其投资项目的五大标准之一。
最后，总结一下，初创公司在参加这些创业大赛时，需要讲清楚三点：你的产品是什么、你的商业模式以及你有什么别人没有的优势。如果你的项目够好，那么试着从这些方面入手，去给投资人讲一个完整的故事，相信一定会让你脱颖而出。
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(责任编辑：leonlee07)
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