厂商抱团搞特卖季
谈及特卖季的前世今生，利郎的团体定制部经理李波也有点感慨。“一开始，只是单纯作为企业给员工提供的一个福利而已，在企业内部运作的小范围‘内购会'',并不对外开放，员工凭票入场选购性价比高的产品。”
而随着员工呼朋唤友的带动和宣传，“内购会”的低折扣、高品质，成为物美价廉的代名词，逐渐被认可，不少人四处求票，甚至催生了倒票的现象。经过多年的转变，影响力不断扩大，最终形成一种全新的营销模式。
据业内人士称，如今的特卖季，已摆脱“内购会”的局限性，发展成面向市场的营销战场，成为季节性的营销热潮。所展销的商品并不限于人们认识中的倾销“库存货”,同样有当季的新品以及部分设计出来的单款样品。对企业来说，不仅可以一定程度减轻库存，更大的收益在于特卖季所带来的营销效益和品牌推广;对消费者来说，能以低折扣的价格购买到高品质的商品，自然是乐在其中，两者间达到一种双赢的效果。
据了解，相比于往年，今年的特卖季要来得早一些，晋江长兴路、陈埭溪边村等地，扎堆举办特卖季的现象并非个例。李波以利郎所在的区域为例，就已聚集了利郎、鸿星尔克、特步以及几家户外品牌企业。“抱团、集中化，是今年特卖季的一个特点。”他说道。
低价造成品牌的下放?
今年以来，几乎所有行业都在感叹“钱不好赚”,出口紧缩、订单下降、高库存等词眼无不伴随着整个年度的经济走势。而年关将近，对于企业来说，收拢资金成为经营工作的重中之重。在这背景下，特卖季成为企业最直接和有效的选择，同样也是无奈之举。
从目前已经举办或在办的特卖季等促销现场反馈的信息可以了解，以超低折扣为卖点的各类促销活动带来了大量的人流和商流，可以说是火爆异常。前来的消费者都是奔着大幅度的价格优惠而来的，记者在现场看到不少人拎着大包小包，还在不停地寻找中意的商品。一位姓张的女士告诉记者：“最主要的还是实惠，原本在专卖店购买的话，折扣能达到七、八折就算不错了，这边的折扣很多才三、四折，而且质量上也没有大的问题，肯定要趁着这个机会多’扫荡‘一些了。”
从短期效果看，这着实是行之有效的做法。但业界一直有种异议：扎堆的“特卖季”确实能有效提高企业“清库存”的能力以及快速地收拢资金，但这会对品牌形象造成一定程度上的损害。
对此，一位经营户外品牌多年的陈总无奈说道：“肯定是有影响，低价促销带来商机的同时，也会对品牌有一定程度的损失。但是目前来说，也只能采取促销的手段来减轻公司的资金和库存压力了。对于公司来说，现在活下去才是最关键的，品牌还可以后期重新弥补和建立。”而同样感受到压力的不乏品牌企业，鸿星尔克在今年11月就开始“大甩卖”,比起往年提前近一个月。
是扩大宣传量的平台
与此相对的，不少企业都认为特卖季恰好是一个很好的宣传平台。李波正是持这观点的人之一，他介绍说：“业内不少人担心特卖季在一定程度上会对企业的品牌产生损耗和流失。但在我的工作经历中，看到的反而是其对品牌产生的促进。”
大多数企业都在品牌的知名度和影响范围下苦功，而成型的品牌企业其实在多年的运作和营销中，早已培育了一定量的忠实顾客群体，品牌所蕴含的理念和价值也已都深入这部分群体中。此外，在日常的广告宣传和品牌推广中，也覆盖了大量的潜在消费群体。特卖季等促销形式，正好提供了一个吸引、培育和巩固顾客的平台：忠实群体能更大地感受到企业的诚意，从而对品牌产生更多的认同感和依赖感;而被低价吸引而来的潜在消费群体，则可以借着活动的机会对该群体进行培育和引导，将其逐步导向对品牌的认可上。
此外，促销活动也是一个很好的宣传媒介，依托于现场庞大的人流量，并借助其口耳相传，为企业扩大宣传量。
泉州市纺织服装商会秘书长施正植也表示，随着人们生活消费观念的转变，优质低价的库存尾货服装受到普遍的关注，闲暇时到尾货市场逛逛，已成为一种新时尚，企业如果能在质量和服务上有保证，对于品牌来说也有好处。
总的来说，特卖季等促销形式终究只是种营销方式和手段，关键还在于企业如何运作和发挥这个平台，而这一切，有待企业最终交出的答卷进行验证。
来源：中国鞋网
