北京时间12月18日 Priceline公布的最新文件中提醒了公司收购kayak后可能面临的风险;其中之一就是大客户因为他的收购可能流失的风险。
文件显示，截至2012年的前9个月里，Kayak的前十大旅游供应商和OTA为其贡献了65%的营收;Expedia及其子品牌 (Hotels.com 和 Hotwire等)为Kayak贡献了26%的营收。此外，Priceline、Orbitz及其子公司也为Kayak贡献了10%和8%的营收。
Priceline作为全球最大的OTA与Expedia有着很强的竞争关系，如果Priceline收购了旅游搜索kayak，这将让Expedia对Kayak的独立性产生怀疑，从而可能影响其广告投放。特别是在美国市场，Expedia是美国最大的OTA，Orbitz是前三大OTA，Prceline在美国的市场份额只能排第四;这次Priceline对Kayak的收购可能会影响这些OTA对Kayak的广告投放。
以Kayak的营收计算，Expedia 今年前9个月投放在Kayak的广告支出大约是6000万美元;占Expedia前三季度市场和销售费用13.3亿美元的4.5%。这说明Expedia 对Kayak来说是“财神爷”，但Kayak对Expedia的重要性却不是很高(从投入角度看);同样的对于Orbitz来说也是如此。既然Kayak 这个渠道对Expedia和Orbitz不是那么重要时，当Kayak被他们的竞争对手Priceline控制后就很可能会停止在这个渠道的广告投放;那这将对Kayak营收产生很大影响。
但从另一个角度看，Priceline目前在Kayak的广告投放并不多，而且又在美国市场处于弱势;如果他可以得到Expedia和Orbitz在Kayak获取的市场也是件不错的事。对于Priceline来说，这点广告费对他的营销支出来说也不多。
当然，Kayak 2亿多美元的营收对Priceline 四五十亿美元的年营收来说也不多;所以，Priceline收购Kayak的主要目的也不是增加自己的营收，而是加强在渠道控制和移动布局方面的优势;至于Expedia、Orbitz等旅游服务供应商是否会因为收购而停止在Kayak广告投放可能不是他主要考虑的因素。
(责任编辑：leonlee07)
