资本参与让本土专营店崛起
继2012年1月8日，在广州元岗店开出了第一家康缇跨区域连锁专营店，近日，康缇又在时尚天河商业广场以及天河城连开两店。至此，康缇在全国的连锁店目前已达到139家。此前，康缇官网上称，康缇的发展目标是2012年达到200家店，2013年达到500家店，到2016年，要在全国拥有3000家店铺。而这与在内地刚刚顺利完成“百城千店”计划的屈臣氏有点不谋而合。
业内人士表示，康缇的来势汹汹，除去自身深厚的内功外，资本的作用是不容忽视的。2011年10月，康缇获得太平洋国际（香港）有限公司3000万元注资为康缇日后的加盟之路打下坚实基础。2012年3月24日，四川志仁连锁正式并入康缇系统，同期并入的还有内蒙古赤峰的嘉人连锁。南北两大连锁均为当地强势连锁。此外，包括广东、浙江、河北、湖南、新疆、安徽、云南、河南、吉林等区域的连锁店目前都与康缇达成直接或间接的合作。不仅如此，康缇与上海韩束化妆品有限公司达成合作协议，双方计划共同出资4000万元（首期）开发上海地区康缇化妆品连锁店系统。
与此同时，亿莎的发展今年也成为了关注焦点，出现了化妆品专营店连锁系统的首轮最大规模融资获得君联资本（原联想投资）亿元注资。资本方表示，会在亿莎网点拓展层面，利用联想的资源以及君联资本过去十几年运作160多个项目所积累的客户资源进行有效嫁接，帮助亿莎快速开拓市场。亿莎集团董事长井岩对媒体称，“在君联资本的资金助力下，亿莎旗下连锁专卖店网点将由此前集中于二三线城市转向一线城市。而发展模式则会以直营为主，2012年年底直营店网点将由目前70家增至100家，2015年的网点目标为300家。”
据君联资本董事总经理刘泽辉称，专营店渠道目前强劲的市场表现和高增长性是君联投资这一领域的重要因素，“从欧美及日韩等成熟市场目前市场状况可以判断，未来化妆品专卖店渠道在整个化妆品零售渠道中占比为40%至50%。”早期行业专家张武功预言：资本的参与，会加速加深化妆品专营店的连锁化、品牌化和正规化进程，大鱼吃小鱼的情形将会更大面积发生。未来的化妆品专营店渠道更有可能真正地成为与百货、商超平起平坐的第三渠道。
日化市场本土与外资差距缩短
“眼下，本土企业正在不断加码品牌宣传。”市场研究公司尼尔森的高级副总裁普雷斯顿说。事实也确然如此，在2012年央视以及各大省级卫视的广告招标会上，本土企业集体疯狂了一把。国内老牌日化企业上海百雀羚日用化学公司豪掷7000万元拿下第二季独家特约；上海相宜本草化妆品有限公司以1.0999亿元、溢价244%的高价独家冠名到明年CCTV-1的《舞出我人生》节目；美肤宝用4000万拿下江苏卫视第一和第三季度的幸福剧场冠名；活泉用3750万夺得《中国梦想秀》特约并以2280万夺得中国好声音中插硬广15秒3条正三、倒三；丸美6240万元拿下金鹰独播剧场冠名全年……
据北京营销公司昌荣传播说，2011年，蓝月亮将广告支出增加了一倍，至5亿美元以上。蓝月亮过去五年在洗衣皂市场的份额不断扩大。市场份额逐步扩大的，不仅是蓝月亮。欧睿公司的数据显示，2010年，恒安国际集团有限公司在面巾纸和卫生用品市场的占有率超过宝洁，去年以10.6%的市场份额继续保持领先地位。而宝洁去年的市场占有率是10.5%。广州立白企业集团有限公司和纳爱斯集团在洗衣粉和肥皂等日用品市场占据着龙头地位。欧睿的数据显示，这两家公司的市场份额合计为27.6%，宝洁的份额为7.6%，联合利华为6.6%。
与此同时，尼尔森发布的一组化妆品市场份额数据也向外透露着外资品牌份额缩水的情势。数据显示，在2009年5月份，跨国化妆品公司品牌不包括大宝的市场占有率为57.9%。而到了2012年5月份，市场占有率已掉到44.5%。
与市场份额扩大这一现象相伴的是，本土品牌正在不断缩小着人们眼中它们与外资品牌之间的质量差距。对于某些种类的产品而言，消费者已经不再能够容易地区分内资和外资品牌。尼尔森对中国300名小城市消费者的调查显示，70%的消费者以为宝洁的“碧浪”洗衣粉是本土品牌。对此，业内人士表示并不感到意外，“本土企业近年来研发力度一直不断加大”。今年6月，立白集团首次对外公布其“大研发战略”，包括投资5亿元建设立白国际科研中心，以及未来将专注于可持续性原料的研发。同时，纳爱斯也在年度目标中加上“继续加大向高附加值产品的倾斜力度”这一条内容。
细分市场成本土品牌着力点
“纵观近两年日化市场上涌现出来的“黑马”基本都是凭借细分的招数而取得成功。”一位业内资深人士一语中的指出，化妆品是个“水很深”的行业，面对国际品牌的强势，本土化妆品在资金、技术、品牌、人才等各个方面的短板致使其在中国主流渠道节节败退。国产化妆品只能另寻他途，其中的重要招数就是进入细分市场。例如，美即面膜专注于面膜品牌的打造，在外资化妆品牌相对兵力分散且利润足够的面膜市场打造出了一片自己的领域。
除了产品细分，专注于口腔护理的舒客牙膏与专注于男士护理的男性主义也凭借概念细分取得了不俗的成绩。男性主义凭借独具个性的包装设计和其专注男士化妆品的品牌定位，使其在同类产品品牌中独树一帜。数据显示，男性主义2012年第二季度末比第一季度末销售额翻一番，5月份的销售额是1月份的4倍，月平均含税收入达2500万元。截止2012年6月，男性主义已拥有2500家内外资直营连锁和3000多家专营店网点，实现高速度增长。
舒客牙膏被誉为牙膏行业的黑马。从2006年8月进入消费者视线之初，就展现了其与传统品牌不一样的特性。舒客率先引入“早晚分护”概念，而且在包装设计上也是突破常规，在陈列终端货架上有强大的视觉冲击效果。据悉，目前舒客牙膏在全国已进驻家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、华润万家等近5000家KA卖场。“舒客今年的回款将有望过10亿元人民币”，广州微美姿个人护理用品有限公司副总经理曹瑞安表示。
前瞻产业研究院研究员吴朝瑜认为，以细分市场为着力点，以新营销手法，以消费者沟通为核心，不断刷新消费者对品牌及产品的认知，或将使我国本土品牌逆势突围。
来源：中国轻工业网
