我是“抄袭”犯
两年前，黎敏敏开了一家小店，主要经营女孩儿喜欢的各种精致的饰品。
起初，她对店很看好。每件饰品都在5元之下，还有将近一倍的利润。黎敏敏认为，女孩儿们喜欢精致可爱的饰物，不会在乎这个位数的价格和开销。
然而，等到真正运营起来，黎敏敏才发现，自己中了“连锁”的毒。宣传上他们突出优势，缺陷根本没有提到。这样的店，其实就是街头常见的一元、两元的饰品店。类似的店面有很多，而且很多家店面，因为是自己组织货源选择面更广，饰品的种类、颜色，都要超过连锁提供的产品。
萧条的生意入不敷出，连房费都赚不回来。
黎敏敏急忙做了调整，将饰物低价批发给了其他店，用收回的资金开始改变经营品种，她进了一些“新奇特”的USB产品、电脑可用的吸尘器、小冰箱，等等。
然而，这些特色产品，并没带来本质的改变，生意一如既往地惨淡。黎敏敏的朋友提醒她说：“你这些产品够新，但价格有些太高了。同样的产品，网购更便宜，即便在本市的一些商店，价格也比你这里低得多。”
困境中，黎敏敏想做最后的一搏。她开始在淘宝等网站，寻找这些“新奇特”商品，同时寻找价格比自己进货价格还低的卖家。如果在他们那里进货，就压低了成本。可是浪费了半个月的时间，收获不大。
偶尔一次，一家淘宝热店吸引了她的眼球。这家店每天只出售一件产品，天天不同。黎敏敏觉得，店主是个人才，每天只卖一种产品，意味着只需要进一样货物，这样进货的种类减少，可以把分散的资金集中多拿货，价格会降到最低。底价下来了，即便加上利润，也有把握和其他商家拼价格。
网店可以这么做，实体店为什么不能呢?黎敏敏跃跃欲试。
上帝开门，必然关窗
经过精心挑选，黎敏敏选择了网上热销的“棉花糖机”作为自己转型的第一个产品。
这款机器在网上销售得很火爆，因为每个二三十岁的人心里，对儿童时代街头出售的棉花糖都有着一种深深的感情。现在花钱买个机器，自己回家就能用白砂糖做出棉花糖，引起了很多人的兴趣。
做到了心中有数，黎敏敏一次进了100台机器，进价20元，销售价格定在了45元。她觉得，这样销售起来应该不是问题。
但是，黎敏敏还是失算了。上帝打开一扇门，却同时关了几扇窗。
机器进来后，尽管她在门口贴出了海报，写明了价格，可是一周过去，只售出了十几台。这让黎敏敏很郁闷，到底问题出在哪里呢?
周日，黎敏敏店里来了一名女顾客，看到棉花糖机，她一次购买了三台。她跟黎敏敏说：“你这里东西这么便宜，要不是我转到这里，还真的错过了机会。你的店知道的人太少了，怎么不做做宣传?”
这无意的寒暄，点醒了黎敏敏。症结一下找到了，即便价格便宜量又足，可是酒香也怕巷子深啊。
于是，她开始着手进行宣传。去做的时候，黎敏敏再次皱起了眉头。在报纸或者DM上做广告，开销太高;印刷宣传单，自己又没有时间出去发放。
最终，黎敏敏想到了网络。她在网络上发布了消息，给自己的店换了“只一件”这样有噱头又有点古怪的名字，并且写明了宗旨：产品每天一件，以“新奇特”为主，价格保证全市以及网上最低!
另外黎敏敏又发现有些人对棉花糖机很好奇，但不会使用，想购买又怕买回去后变成“摆设”。黎敏敏马上将一台机器和白砂糖摆在了专门制作的展示台上，让有兴趣的顾客亲自动手，尝试一把。
两个细节上的小改动，让黎敏敏的生意火爆了起来。不过，随着生意的好转，黎敏敏再次动起了脑筋。她给自己的店做了定位，将顾客定位在消费能力比较强、喜欢新生事物的白领身上。
针对这个目标顾客群体，黎敏敏换了一种宣传方式。她到商业中心区张贴了会员招募广告，会员免费入会，只需要到店面登记下自己的邮箱和MSN，就能享受店内购物的优惠。为了增强吸引力，她还将自己已经选择好的产品的主要功能和图片印刷在了海报上。
客源越来越多，黎敏敏的棉花糖机在她一系列操作后，卖得一干二净。她又进了一批USB的香熏器和卡通留言贴，都在几天内被抢购一空。
这三种产品，给她带来了五六千元的利润，黎敏敏想，如果真到了每天一种产品、每天都被抢购的地步，自己每个月利润几万元，应该不是问题。
