【阿里巴巴创业】
李晓宁：为什么所谓的O2O公司们需要推出会员卡，超声波，二维码等等，都是为了记录那个消费过程，然后可以收费，可以积累数据，和从数据上赚钱。
2012已至年底，投资市场都有哪些值得总结的案例?展望2013，电商领域又有哪些被看好的趋势方向?新浪科技《创事记》联合创投圈《投资人值日》，为你盘点解惑。微访谈问题汇总：张川李晓宁2013电商年终总结。往期内容：明年将是手机网游爆发年。
本期嘉宾：
张川，致景投资创始合伙人，曾任京东商城VP、天猫高级总监。创业者上传商业方案，可到创投圈张川主页。
李晓宁，创投圈创始人兼CEO。创投圈成立于2011年6月，是一个服务投资人、创业者、以投融资为主要目的的社交网络，由天使会和创新工场共同投资。创业者上传商业方案，可到创投圈李晓宁主页。
精彩问答：
@创投圈：创投圈创业者提问：两位老总能否大体讲一下O2O模式、团购模式和电商模式的核心区别与联系，这些模式之间有哪些好的结合点?
李晓宁：网上很多O2O闭环的分析。这里提点我的分析。抛开所有的模式名词，来建立一个消费的基本模型：1网站吸引流量--2导引顾客到线下 --3线下消费--4网站从这个过程中盈利，积累数据。在这个环里，我们把消费和付费放在不同的地方就会找到这三种模式。这个环里4是难点，原因很简单： 当消费发生在线下，如何让数据积累回到网站，是非常困难的。然后来看3种模式：传统电商存在于1，2，消费和付费发生在1.不存在3，4的问题。
再看团购和O2O。团购是完整的1、2、3、4。4在团购模式里并不难，因为付费发生在网站。O2O就不同了，消费和付费都发生在线下，4的难度就大了，没有4，公司是无法盈利的。我在这里提一个O2O的真正的核心：就是如何记录线下消费的过程!
也是为什么所谓的O2O公司们需要推出会员卡，超声波，二维码等等，都是为了记录那个消费过程，然后可以收费，可以积累数据，和从数据上赚钱。但是当我们看清这点后，会发现这个行业面临的巨大挑战。这里篇幅实在有限，有时间单独写文章分析。
@创投圈：在电商企业早期，有什么低成本的推广方法吗?现在很少有投资人敢投早期的电商创业项目了，草根创业者在涉及这个领域时，怎样能增加自己的筹码?
李晓宁：非常好的问题，中国的互联网对早期创业者来说最大的挑战还是解决互联网流量贵的问题，相对成熟的公司利用VC的资金，有能力购买流量，扩大市场占有率，通过规模效应压低成本，即使短期内亏损，目标是长期盈利。
加上去年投资圈过分资本投入，反过来也将中国的互联网价格抄高。草根创业者在这方面是无法与他们竞争的。这里从另一个层面说明，依靠价格优势的创业机会，早已过时。创业者需要退一步想想，你的创业公司的价值如果不是低廉的价格，那么是什么。
关于推广：1.优化你的搜索。2.社会化媒体。尤其是微信，我们觉得提供很多创新的机会。3.传统行业的合作，这个往往需要创始人自己具有相应的资源。往往还是要回到你的商业模式上，专注于某个细分领域，会让这三件事儿简单的多。
张川：如果你的产品或者服务是有竞争力滴话，免费或低成本流量的方式和机会还有滴，只是越来越难而已。所以需要你仔细研究相关的市场、客户、SEO、搜索规则、交易平台规则等。
@经过老伯的家hhp：淘宝宣布年交易额突破了1万亿，那么是否说明，淘宝的模式比京东的模式好呢?在电商中，京东未来还有希望赶上淘宝吗?
张川：呵呵，不评论具体的企业，何况他们都曾是偶的东家。其实商业模式无所谓好坏之分，只要用户喜欢、能生存能赚钱就可以，毕竟不是每个企业都能够做成巨无霸啊。
@四皓：前段时间，传出了初刻在找买主的消息，业界对于垂直电商的质疑之声也越来越多，您觉得这是个案吗，怎么看垂直电商的前景?
李晓宁：有希望，消费者不会只满足于大而全;专注细分领域的电商可以提供更体贴的服务，zippos，6pm，warbyparker，国内刚获得投资的wanbiao网，都是例子;
另外，我看好品牌，是打破价格竞争，摆脱昂贵购买流量的最终解决方案。但是这不是一个网站能解决的，国内严重缺乏好的设计人才和市场人才，是至今很难出现品牌的原因。
@Hao帆：在的电商领域创业，是不是已经不会有做成淘宝或京东的机会，只能围着淘宝之类做了?创业者该如何在电商领域谋求突破?
张川：大而全的应该极难了。围绕着几家大平台做些赚钱的生意还是有很多机会滴。同时，小而美的机会会不少，花些时间研究一下吧。
@创投圈：创投圈用户提问，我来自一家移动互联网创业公司，想向您请教三个问题：1、创业公司如何做到机智敏捷的对待市场和团队的变化?2、创业团队的灵魂与方向?3、您如何看生活服务类应用的存在和前景?
张川：1、“唯一不变的就是每天都在变”的思想，不断学习+自我否定/自变革的理念;2、其实创业的过程就是论证商业模式的过程，如果发现方向不对就应该改变;3、生活类服务应用还是很有前景的，但现在总体上似乎离钱较远，对企业的生存还是有较大的挑战滴。
@创投圈：在电商行业中C2C的模式还有生存空间吗?现在电商竞争这么激烈但是仍集中在B2C领域，这是因为C2C模式有什么问题还是说没有跟淘宝抗衡的决心?
张川：你也知道C2C这种模式的销量尽管也在上升，但增幅明显下降，而且未来会下降更多。C2C模式中有一些无法做大的弊端：如诚信、质量保证、售后处理、规范管理、税收、发票等等。
(责任编辑：leonlee07)
