【阿里巴巴创业】
以良好制造能力换取出色销量的闪铸科技未来能走多远?
随着3D打印技术在全球成为最炙手可热的话题，桌面3D打印机制造商闪铸科技的创始人、技术总监裴文剑变得越来越忙——有人联系他代理销售某国际3D打印机品牌，有人希望能和他谈谈风险投资事宜。甚至还有人打电话到他公司，提出能不能卖给他一台与电影《十二生肖》中一模一样的3D打印机。
2012年，闪铸科技的桌面3D打印机在淘宝销量名列第一。而在整个中国市场，其桌面产品的销量也仅次于老牌3D打印机制造商太尔时代。2012年1月，闪铸科技在淘宝开始销售桌面3D打印机时，还没有其他中国品牌同类产品在这家中国用户规模最大的电商网站销售。3个月后，闪铸科技在淘宝上推出售价分别为4399元和3999元的桌面3D打印机，当时同类机型的售价普遍在7000元以上。这家公司从此就牢牢占据了销售榜冠军的位置。根据闪铸科技官方数据，2012年国内销量仅占公司全部销量的三分之一。通过海外经销商渠道，闪铸科技的产品在很多美国3D打印机社区都卖得很好。但该公司拒绝透露2012年全年销量数据。
“我的愿望就是把设备做好。我不太可能去做打印服务、代理销售。我都拒绝了。应该精力集中做自己感兴趣的事情，把事情做好。就像苹果做手机一样。”闪铸创始人裴文剑对《时间线》说，“有一些投资机构来找我们，我根本没跟他们聊，直接回绝了。时候不到，我们现在可以做到收支平衡，不差这点钱。”
1979年出生的裴文剑浙江大学机械自动化专业本科毕业，清华精密仪器系硕士毕业，创建闪铸科技之前，他在一家公司为玻璃制造行业使用的大型自动化设备开发工业控制系统。裴文剑认为之前有限的工业控制系统研发经验，对于利用开源技术制造3D打印机非常有帮助。因为开源技术中有不少小的错误，对于3D打印机DIY玩家可以容忍接受，但面向大众市场的商业产品需要更高的稳定性、精密度。
随着Makerbot修改了其开源策略，闪铸科技会在2013年上半年投产在开源技术基础上大幅改进开发的全新机型，其中的电路板、数控系统等核心部件等是自行开发，并为提高稳定性的全新结构设计申请了专利。“价格跟现在这款差不多，我们还是想走批量的路线。尽量把销量做大，所以价格不能太高。量大才能有更多的反馈。”裴文剑说。
像大多数国内桌面3D打印机制造商一样，闪铸科技也是外包生产零部件，然后在自己的厂房里组装生产。目前闪铸科技的产能每天可制造超过10台打印机。但与大多数国内同行不同的是，总部位于浙江金华的闪铸科技在打印机改进的响应速度和成本上，都有一定的优势。研发、生产3D打印机这样的高新技术设备，很多地方需要不断试验，这意味着工程师需要和零部件生产线不断沟通、监控加工环节。距离零部件供应链越近，就越能缩短改进环节，提升解决问题、推陈出新的速度。
裴文剑认为闪铸科技最大的竞争优势就是其综合制造能力，随着销量逐渐增长，这家公司已经做好了批量化生产的准备。对于目前全都处于小批量组装3D打印机阶段的中国创业公司来说，批量生产意味着不能再仅靠几位工程师和高级技工就完成生产，而是需要大批量生产质量可靠、统一尺寸精度的零部件，并建立一套完整的生产管理体系。
“我们所有塑料件，都是批量开模。其他配套产品，也都是批量采购的。这方面从成本控制做得相对好一些。但是整个人工成本，技术人员和生产成本优势，与本土公司相比并没有太大优势。”闪铸科技市场总监陈诤诤告诉《时间线》。尽管制造能力突出，但由于这家只有20多人的创业公司之前都在解决生产方面的问题，闪铸科技在研发方面投入的人力物力还不足以支撑公司建立产品和技术优势，从而实现快速增长。
“我觉得公司发展可能存在的危机，主要在于选错方向。危机在以后，不是现在。”裴文剑说。他觉得闪铸科技所面临的风险，并非目前的市场空间。按照目前市场的增长速度，维持这家公司运营毫无问题。但由于3D打印技术发展迅速，一旦闪铸科技选错了技术方向，把研发和研发能力都投放在非主流的技术方向上，这对公司而言则是灭顶之灾。某种程度上，这就像诺基亚忽视了手机智能化的发展方向，从全球第一大手机制造商迅速衰落。
“我们肯定不会去做打印服务之类的其他事情，因为我对它不感兴趣，就这么简单。我们就想做好产品。做打印服务我们也没有优势。做事情一家公司要看自己的优势，要专注地做自己的东西。”裴文剑说，“至少对于我们这样的小公司来说，没那么多精力和人手。做出一个好的产品，让大家能使用方便，这至少是我们近些年的目标。”
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