平静收尾未能掀起抢购风暴
在政策即将结束的这个冬季，笔者通过走访了解到，只有少数卖场就政策结束推出了促销措施，让需要购买家电的消费者搭上优惠政策的“末班车”。可市场并未在短期内膨胀，达到一个销售高峰。
为何会出现如此平静的场面?笔者分析，或许是因为家电下乡政策推行了近五年，很多消费者已经享受到了优惠，并且大家电的更新周期长，消费者短期内没有购买需求。再加上现在的消费者都非常聪明，在眼花缭乱的价格战面前，不会慌了手脚，盲目抢购。家电下乡的步伐会停止，各商家可不会。消费者的选择很多，不会再仅仅紧盯着家电下乡的优惠。
家电下乡结束对大型家电企业影响不大
2012年9月，工信部曾就家电下乡政策是否延续召集部分大型家电企业进行座谈，参加座谈的大多数企业明确表示，下乡政策结束对企业影响不大，无需延续。没有了下乡政策之后，企业会针对受农村市场欢迎的家电产品，结合农村市场的特点，选择自行下乡。
像苏宁、国美这样的家电巨头，也早就踏上了渠道下沉的道路。据中怡康公布的数据显示，国美电器和苏宁电器早在2011在国内三四级城市新建门店达到600家左右。苏宁电器总裁金明曾向媒体透露，2009年到2011年，二、三级市场家庭月收入增幅达到59%，明显高于一级市场，同时二、三级家电市场增速超过15%，高于整体家电市场增长，预计未来三年二、三级市场家电市场复合增长率将达到18%以上。国美电器依据2012年全国8700亿元的家电市场规模中，5100亿元都来自二、三线市场的数据分析，也制定了在国内二级市场新增200家门店的规划。
中小企业面临艰难抉择
家电下乡政策的实施，为一些中小型企业提供了绝佳的发展机会和优越的市场环境。记者日前通过采访家电下乡中标企业飞龙集团的相关负责人了解到，借力家电下乡和节能补贴等优惠政策，飞龙集团打开了农村市场的销售局面。在今后，虽然没有了家电下乡政策的扶持，企业仍有自己的应对策略，农村消费者也依然存在消费需求，对于未来的发展，企业是充满信心的。
但是很多小企业已对政策产生了依赖性，家电下乡政策的结束，等于撤去了企业赖以依靠的温床，面对今后的发展，这无疑是一个晴天霹雳。一些生存困难的小企业，或放弃或转型或被兼并。在激烈的竟争中站住脚的企业在三、四级甚至五、六级市场生存。农村市场确实是难能可贵的“风水宝地”，可农民消费水平不高，收入增长慢，不能单靠他们的力量拉动经济。小企业若要长远发展，仅活跃于农村市场是远远不够的，除了要顶住与大企业竞争的压力外，更要注重技术提升、服务水平、树立良好的品牌形象。
下乡品牌门槛低、产品性能一般、对下乡政策依赖强。加之农村消息滞后、各地区具体情况差异大、有很大一部分老百姓不认品牌只认价格，在家电下乡政策结束后，难免出现小品牌打着下乡旗号继续销售低价产品的现象，值得我们去警惕和关注。
来源：慧聪家电网
