核心提示：“一定要从思想上高度认识坚挺价格的重要性，一定不要做历史上杀鸡取卵的蠢人”。按照贵州茅台董事长袁仁国和刘自力的要求，茅台酒零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元。
一纸涉及到贵州茅台(600519.SH)营销政策整改的声明，让茅台再度登上舆论的风口浪尖。
贵州茅台集团昨日在官方网站以国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司名义发布声明称，决定取消以前违反垄断法有关的营销政策，严格依据反垄断法立即进行彻底整改。
盛初咨询董事长王朝成认为，相关政府部门的此次处理可能会倒逼贵州省政府降低对贵州茅台的业绩要求，对贵州茅台来说是“坏事变好事”。
另有业内人士透露，此前茅台要求经销商按月打款，而现在已经允许经销商可以缓一个月打款。
整改营销政策
上述声明中提到，根据国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况，公司决定取消以前违反垄断法有关的营销政策，并在国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的指导下，严格依据反垄断法立即进行彻底整改，具体措施随后公布。分析人士认为，这意味着，贵州茅台希望力保价格体系稳定的一些举措将不复存在。
贵州茅台总经理刘自力在去年12月18日贵州茅台经销商大会上对经销商提出要求，“一定要从思想上高度认识坚挺价格的重要性，一定不要做历史上杀鸡取卵的蠢人”。按照贵州茅台董事长袁仁国和刘自力的要求，茅台酒零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元。
此后的1月5日，贵州茅台在内部客户系统下发通报文件，对出现违规的经销商做出处罚，其中，重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金，提出黄牌警告。该文件同时要求上述三家低价和窜货的经销商，在通报下发之日起3天内迅速把酒产品按照公司零售指导价收回，并限期在通报下发之日一周内整改，经省区、大区验收合格后再行考虑恢复合同计划，如果在限期之内没有收酒和整改的，公司将重罚。
值得注意的是，今年1月5日，全国价格监督检查与反垄断工作会议在杭州萧山召开，会议要求2013年要重点做好加强市场价格行为监管，保持价格总水平基本稳定、加大反价格垄断执法力度，促进市场主体公平竞争等七方面工作。
反垄断法专家、美国盛智律师事务所高级法律顾问张小艺昨日对《第一财经日报》表示，数年前，方便面行业曾集体制定价格联盟行为被相关政府部门处理，此次对贵州茅台的处理是在监管部门的监督下比较快捷有效的一次处理。
张小艺认为，国内企业应当打破原来的思维定势，花时间和精力去学习跨国公司的反垄断合规经验。
“坏事变好事”?
对经销商开出罚单和警告的不仅仅有贵州茅台，五粮液(000858.SZ)近期也一次性对12家价格违规的经销商进行了处罚。
一位酒企负责人认为，有关政府部门的介入，白酒企业的价格管理必须调整策略。他表示，从目前的情况看，渠道成员间博弈加剧，厂家的裁决功能弱化，市场价格将受到冲击。
王朝成长期跟踪高端餐饮消费的数据，他表示，贵州茅台近年放量的结果是供大于求，而供大于求就会导致价格下降，再导致品牌形象受累，终端销售和经销商积极性下降，继而导致企业发展竞争力的衰退。五粮液目前的局面就是因为这两年放量导致的结果，如果茅台继续放量，就会和五粮液现在的情况差不多。
王朝成认为，高端白酒消费和政务消费市场正在发生变化，贵州茅台已经度过了高增长的时期，眼下公司需要花时间在战略上创新，建立在次高端等中价位酒方面的能力。
有业界人士也指出，2012年贵州茅台提出，销售收入在2011年184亿元的基础上增长51%，在如此之高的基数上，还要实现如此高的增长目标，堪称“大象跳舞”。
贵州省委省政府针对贵州茅台提出“快中保好、能快则快，更好更快，增比进位，提速赶超”的要求，贵州省委省政府甚至数次专门在仁怀召开加快茅台发展的专题会议，茅台集团的发展目标也被数度加码。
“贵州茅台拥有的核心优势，不应该追求快，行政思维无法替代市场之手，这件事对贵州茅台可能反而是坏事变好事。”这可能会倒逼贵州省政府按照市场规律去办，王朝成认为，“地方政府追求政绩的冲动往往和市场规律之间存在无奈的矛盾”。
