作者：曾航，资深媒体人
昨天，我独家披露了百度正花钱在上海砸手机设计厂商的出厂ROM预装，一部手机百度补贴10块钱，此事引发了业内剧烈反响。
文章发出后，陆续收到许多朋友反馈回来的更多线索，现摘取其中有价值的一些和各位分享：
上海某手机设计厂商人士：
百度之所以肯出这么多钱砸ROM预装，因为他们有广告主资源，因为他有广告来源，有广告主在付费。
百度ROM里会有4-5个产品是必装的，还排外的。百度的ROM里面有搜索框，用户在里面搜索百度是可以从广告主那里拿钱的。所以百度可以通过这种方式把钱赚回来。
还有百度也在推应用商店，里面也有下载激活，广告等，都有来源的。所以10元的预装价格是比较低的，但对于那些只注重眼前利益的小手机公司来讲，这是马上能拿到的钱，所以会装。
百度之所以和小的手机设计厂商合作，是因为大的手机设计厂商的控制权没有掌握在自己手上，例如上海华擎，它的客户主要是华为，里面装什么ROM华为说了算。而华为这样的大厂商都有自己的ROM，他们又看不上百度出的每部手机10块钱。
在刷机这一块，许多公司都会扣量，只有腾讯、百度、阿里巴巴相对比较靠谱。他们有很多条件设在那里，又没有统计SDK在里面。他们会借口说后台查不到数据，转化率低。按理说某互联网公司的杀毒产品应该有90%的转化率的(这个软件只要你开手机，就能激活的。你的手机插到电脑上也就能自动安装的，后台都有个自动静默安装程序的)，但是现在他们说只有30%。这就是扣量的玩法，手机公司因此少拿钱。
某著名手机ROM厂商CEO：
(百度出钱补贴ROM预装的做法)对ROM行业会有冲击，但是这种方式对中小手机设计公司比较有效，对大的厂商、设计公司，这种模式已经不新鲜，他们有更多的想法。
深圳某资深刷机商：
通常(刷机)这个圈子里面，很多时候，炫富炒作就是为了博眼球。
之前很多大公司，在开始推广的时候，都会把动静搞大等到刷机商蜂拥而至的时候，他们就逐步降低条件，控制局面。无一例外。所以一开始有的厂商能拿到一部手机10块钱，以后就很难了。
以前刷机圈的玩法，去掉戏虐的成分，其实就是我在《一个刷机商的自白》(编者注：见文末)里面描述的。当然，还有更多细节。腾讯2011年就是类似的办法，主要集中挤掉360。不止深圳，还有很多上海的方案商。
当时腾讯主要刷他们的App到手机中去，但是App是放在ROM里面刷进去的。那个时候腾讯还是比较有节操的。
某手机设计厂商人士：
百度所有的一切策略最终目的都是指向移动平台的搜索入口，百度目前的状态其实很焦虑(从李彦宏对公司架构的调整可见)。而百度失去了做ROM最佳的时机，从根本上讲在第一梯队第一链条的ROM市场百度失势才把目标转向二三线手机设计公司，这招救不了百度也救不了二三梯队的手机厂商，与百度合作越深入未来伤害越深。
另外，百度没有看清下游集成商的真实需求。
做ROM要从下游往上游做，百度没有看到本质。点心的完败就是策略错了，所以雷军做小米手机和MIUI的策略是大智慧的高手。
腾讯投资的乐蛙起初定位是：千元以下智能机ROM的定制，他定位错了，千元以下的智能机用户是一群没有观点影响力的用户群，这帮用户群不能形成意见领袖，在传播路径上就不具有可延展性，产品就无法形成口碑和品牌壁垒。ROM是手机额外的补充，可有可无。
但对于第一梯队(即弱技术产品型用户)来说是需要的，正是这帮人才构建了中国第三方ROM的生态系统，任何一个产品都是有特定的生态系统。乐蛙、百度、点心都看清生态链中的本质。所以，我个人认为“如果”百度ROM被厂商接受了，腾讯一定会挟乐蛙进攻，若是这样中国ROM市场的格局就会变了。但百度成功的可能性不大。
某资深移动互联网投资人士：
百度为的是这个季度财报好看，做的短期行为而已。
附：《一个刷机商的自白》
原载雷锋网。作者：阿焯，IT从业者，混迹网盟、刷机市场四年，曾代理多家CP产品线上线下推广。
又到年底。
我是一个刷机商。
跟逝去不返的2010、2011相比，2012年的刷机市场连渣渣都算不上。
CP们的日子明显不好过，千万级的推广预算，愈发证明，只是一个笑话――雷声有杜比那么大，雨点却只有纳米那么小。
软件内置的价格一降再降，年初已经跌破了2.0元/CPA，接下来的日子里，更是不断突破底线。
年中，竟然有CP给出了0.8元/CPA的天杀无赦价，如果不是有其他十几个公司在竞争独家代理，我是断然不会接受的。但是，当独家代理协议寄来时，泪水打湿了签名――就这价格，抢来做什么呢?
最无法容忍的是，如此悲催的花红，竟然还需要用户通过漫长的注册流程才计入激活数据。那坑爹的转化率，不是门槛，是深渊。
产品经理，令尊有哥哥么?
是否可以不要提到结算?
这会很伤心。
起初的市场……Sorry，我又回忆了，但起初的市场，CP推广软件是给预付款的!虽然只凤毛麟角的一两家，虽然只昙花一现的三四个月，但那份美好，是抹不去的曾经。
接下来的日子，市场上的产品越来越多，心中不由得产生许多憧憬。
敲打着桌上那磨得发亮的计算器，一番加减乘除就能获知，那唾手可得的硕果有着怎样Huge的体积。
渐渐地，明白了。
这不过是一厢情愿的YY罢了，镜花，水月。
别说预付款机制刹那间的取消，严重的是，
明明装机量没有任何变化，后台的计算数据却以加速递减着。
不降那么多，只降一点点，每天。
亲爱的CP，难道就因为我在深圳，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有智商，没有感觉――你想错了!我的头脑跟你一样灵活，我一样懂得看数据!而且，男人也是有直觉的!
你在扣量!
是的，发现了你在扣量，我，又能怎么样呢?
产品，由你控制，
推广价格，是你定的，
统计规则，你随时修改，
异动的数据，后面不过是一堆蓄谋扣量的借口!
什么梯度价格奖励、加速排名奖励、活跃比例奖励，
大家都是成年人，搞这些花哨的名头骗who啊?
你又怎么知道我没看过《经理人丛书》呢?
《那些不能让下属知道的绩效管理》，这种精品书籍，勤奋而上进的我每周逛夜市都会搬几斤回家!
本以为，大公司的你们，
叫英文名、说普通话、开奥迪宝马、听小野丽莎，
是体面而诚信的，
结果，
扣量之后还延迟结算，每次询问都是“CEO美国开会去了回来就签字”。
那大梅沙碰过的红酒，那中心区摇过的骰盅，那淡水镇缥袅过的烟火，
你们都忘了么?!
原谅我吧，各位档口的老板，
正是由于这结算款所不能承受之轻，我给到你们的数据是再次扣量过的，
之所以用“垫付”的名义给你们部分结算，是因为，
如果你们不做，
那整天开会的CEO也许就永远留在美国，不再回来了。
而且，你们必须原谅我，
多少个晚上，当我提着酸辣粉和烧烤走进仓库，看到你们挥汗如雨地连着WiFi手工激活各个软件时，心，是纠结的，因为风险都是我来承担!
你们说什么?做水货难?
试问，做刷机就容易了么?
几月前，那拎夹包戴墨镜竖起衣领的神秘富商来高价包机的时候，
你们一夜之间把我代理的产品全部下线!每台包机价，从三块涨到十块!
Young……
Simple……
特供芙蓉王又如何，顶级劳力士又如何，限量版奔驰轿跑那又如何，
总统套房里人去楼空的时候，
是谁及时制止了你们砸家具打保安?
是谁不计前嫌地继续与你们合作?
Come on，刷你个机的。
只是，大家都清楚，下次再来个神秘富商，你们还是会一样跳票。
感谢只留QQ不留电话的ROM制作团队，没错，我不会做ROM。
做刷机必须要懂ROM吗?我就是光刷不行吗?
就像吃炸鸡，需要知道鸡的品种和年份，养鸡场的土壤和气候吗?
刷机，同理。
刚换手机的你，无论需要与否，
你的爱机同时拥有四个安全软件，五个浏览器，六个社交应用，七个照片管理工具……
籍此，速度超慢，话费莫名飙升，流量宛若白驹过隙地巨耗着。
在论坛泡过个把月之后，了解常识的你开始疑惑，为什么，
一个单机游戏需要读取通讯录，并且联网?
一个电子书阅读器需要发送短信，并且是自动的?
一个桌面主题管理需要控制拨打电话，并且是后台的?
最挠头者，莫过于，这些令你疑惑的软件，都删不掉。
还等什么，刷机了～
哦，对，繁琐、烦琐、梵锁，要耗掉太多时间精力。
毕竟，不是每人都有一个或几个擅长优化系统的男朋友;毕竟，不是每个人都喜欢在微博上展示各类手机的评测照片。
来档口吧，
这里的ROM很清新，这里的服务很效率，这里的收费，很合理。
区区几十块，还你一片万里晴空，当然，刷坏不保是行规，事先会告诉你。
呵呵，你似乎明白了什么。
没错，不然，你以为，论坛那些帖子，是谁发的?
至此，你可能坚持认为，做此行当的，“一入刷机深似海，节操从此是路人”，
但有件事情必须澄清――那些让你疑惑的软件，
不是我做的……
(责任编辑：leonlee07)
