在中国，婴幼儿奶粉的“内”“外”之争一直处于白热化。面对国外大品牌的激烈竞争，国产奶粉的“弱势”更为明显。如何提升国产奶粉的竞争力?拓宽国产奶粉市场?有人认为应收紧对国外奶粉的准入。近日，君乐宝总裁魏立华在接受新华网专访时并不认同，他表示:“奶业是高度开放的行业，国内市场竞争国际化是既定事实，我们需要关注的是国产奶业如何应对这种国际化挑战。”
整合国际优质资源打造优质奶粉
魏立华认为，随着国内外奶业在产业链和品牌市场全面竞争的加剧，其融合也会日益深化。不仅是国外品牌进入中国市场，国内奶企也会在资源配置上日益国际化，并加快拓展国际市场，通过这种深度融合，会进一步提升国内奶业的国际竞争力。
今年8月，君乐宝白金装婴幼儿配方奶粉宣布与内地同质同价进入中国香港市场。国产奶粉入驻国际奶粉主流市场，有人猜测这是君乐宝“反其道”的销售手段。魏立华表示：“君乐宝在牧场奶源、原辅材料、生产工艺、配方研发、合作伙伴、食品安全管理等各方面都臻于世界先进水平，所以就有了和进口乳品全面竞争的品质实力和底气。”
据了解，君乐宝奶粉通过了欧盟双认证，其奶粉工厂整合了来自德国、丹麦、澳大利亚、新西兰等10余个国家、20多项专利、30多家供应商的设备和技术支持。加之，一罐170多元的奶粉价格仅是洋奶粉价格的一半，被业界人士猜测为分食进口奶粉市场的“杀手锏”。
低价奶粉同样“高质”
这并不是君乐宝打出的第一场价格战。2014年，君乐宝第一罐婴幼儿奶粉上市，130元一罐的价格冲入当时动辄三四百元的奶粉市场。为此，有人称之为奶粉市场的“搅局者”。问及此，魏立华表现得很坦然，“说我们是搅局者，刚开始我们也感到很委屈。因为婴幼儿奶粉不是奢侈品，在国际上一罐奶粉100多元就是合理价格区间。国外奶粉也基本没有高端低端之分，只不过针对特殊婴幼儿人群可能有些特殊配方，价格也不会因为添加某个物质就大涨。”
君乐宝的低价围剿，分化了原本价格高昂的奶粉市场。“我们感到欣慰的是，君乐宝奶粉不仅赢得了消费者的肯定，也得到了来自产业链的、同行业的伙伴们的支持。很多奶粉品牌也纷纷向100多元的价格靠拢，”魏立华透露，仅2015年一年，中国市场婴幼儿奶粉平均价格下降约20%，为中国消费者节省奶粉钱200亿。
而君乐宝奶粉上市半年，在双十一天猫商城销售排行位列第一，使国产奶粉销售在此平台首次超越进口品牌，成为奶粉市场的一匹黑马。2015年，君乐宝奶粉销售实现7.4亿元。据了解，君乐宝奶粉今年上半年的销量为5.5亿元，同比增长48%，预计到今年底达到15亿-20亿元的销售目标。
提升品质是振兴乳业的前提
魏立华坦言：“牛奶中的三聚氰胺没有了，但消费者心中的三聚氰胺阴影长期挥之不去，提升国产奶粉的品质信誉，提振消费者信心，是奶业人面临的严峻挑战和责任使命。”
为了实现“让中国孩子都能喝上世界顶级的好奶粉”的目标，君乐宝做了很多工作。魏立华介绍，在原料上，君乐宝自建现代化牧场，从牧草种植到奶牛养殖全程投资、全程管理。所有原奶指标优于美国、欧盟标准;在配料上，优选全球顶级供应商，用最好的原辅料做婴幼儿奶粉。比如与爱尔兰KERRY、荷兰皇家帝斯曼、以色列领先油脂等全球一流的奶粉辅料供应商合作，确保奶粉的品质与安全;在生产上，建设全球领先的工厂，用国际一流的工艺设备做婴幼儿奶粉;在管理上，引进国际管理体系，用食品安全全球标准做婴幼儿奶粉。
2015年，君乐宝婴幼儿奶粉在全球率先通过了BRC A+顶级认证。对此，魏立华表示，“其实，我们国家的审核细则比国外的更严。被誉为史上最严的新版婴幼儿奶粉生产许可审核细则，从生产到成品全过程对婴幼儿奶粉实施严格监管。只要一丝不苟地严格按照审核细则来做，获得国外认证并不难。”
为了恢复消费者信心，近年来，君乐宝通过开放牧场、工厂让消费者近距离了解奶粉的生产流程，获得了良好的效果。同时，其产品通过欧盟双认证，并在香港市场销售的举措，也让越来越多的消费者开始关注国产奶粉。
“中国有世界一流的加工企业，有世界最大的潜在消费市场，还有国家政府的大力支持，这些都是中国奶业发展的优越条件，我们对中国奶业的振兴发展充满信心。”问及君乐宝未来三年的发展计划，魏立华表示，让中国孩子都能喝上世界顶级的好奶粉是君乐宝持续坚持的发展目标。未来会围绕奶业生产的全过程，持续优化从牧草、养殖、加工、销售到研发的每一个关键环节，不断提升产品质量安全，树立国产奶业品牌，提升奶业声誉，提振消费信心。
