利森水泥集团作为四川水泥行业的一个“新兵”，以其高速而稳健的方式在实现自我发展的同时，正在自己的区域内影响和改变着四川水泥市场的现有格局，并逐步成长为西部地区水泥行业中的一支具有广阔发展前景的生力军。为了让世界进一步了解利森，学习利森的发展经验，近日，西部水泥网和中国水泥营销网联合对陈总经理进行了专访。
西部水泥网、中国水泥营销网记者：陈总，首先我们代表两个网站谢谢您在百忙之中接受专访。
陈建国先生：不用客气，西部水泥网是我们的老朋友了，感谢你们过去对我们的大力宣传。作为新朋友，我真诚地希望中国水泥营销网今后也要多多关注我们。
一、解读利森水泥集团的“四川速度”
西部水泥网、中国水泥营销网记者：从过去的媒体信息中，我们看到陈总所率领的工作团队，决定在四川广安投资水泥项目的决策时间，大概只有一个月左右就拍板。从2003年10月筹建利万步森水泥有限公司开始，到现在正在筹备建立利森水泥集团，水泥产能即将达到350万吨，建成和即将建成的水泥生产线两条、粉磨站一个。而取得这样的成绩仅仅花了不到4年的时间，这是四川任何一个水泥企业的发展所不及的，其高速发展的历程创造了水泥行业的“四川速度”，那么，是什么原因使得利森水泥集团的发展速度如此之快？
陈建国先生：呵呵，“四川速度”有点过誉了。但是，我们的发展速度的确还是有点快的。总结几年来的发展，可以归结为几个主要的原因吧。
第一，四川良好的投资政策，为我们的发展提供了政治保障。比如，我们最初决定在邻水投资，前后就只有几次的考察和沟通，时间就在一个月左右，如果没有邻水县委、县政府领导的大力支持，我们根本不可能在这么短的时间内做出如此大的决定。又如，德阳什邡市的项目，中途也遇到一些波折，但是在什邡市委市政府有关领导的协调下，最终得以顺利解决。
第二，产业升级给我们提供了发展的机会。在水泥行业的产能升级即用新型干法淘汰立窑水泥，加速水泥产能集中度方面，华东、华南、华北意匠走到了前面，如浙江基本上已经完成了产业生机。在四川，新干法所占的比重目前大约在24%左右，还有75%左右的发展空间。所以，利森水泥集团的投资符合产业升级的时代需要，得到行业领导的大力支持。
第三，游刃有余的资金保障。利森水泥集团的快速发展，得益于我们融资途径的畅通。作为利森水泥集团的两大股东——香港利万集团和浙江步森集团，其自身的资金背景相对比较宽裕，再加上利森水泥集团在银行的融资通道比较畅通，所以我们在项目建设上良好的资金保障，保证了每个项目建设的顺利开展。
第四，精练的管理队伍成为企业发展的执行保障。我们在管理队伍的建设方面，非常注重管理队伍与企业发展的双赢和谐机制，企业既为我们的管理人员和基层员工提供满意的劳动薪酬，更为他们个人职业生涯的发展提供较为广阔的空间。比如，有的员工在大型品牌企业，只能是一个普通员工，而我们处于飞速发展的中型企业则有很快将他们这些人才安排到重要的领导岗位上去。因此，我们的管理队伍不仅年轻、学历较高，更是具有很强的执行力。此外，在管理人员任用方面，我们力争做到唯才是举，举贤不避亲，坚决防止搞成家族企业式的人才任用格局，使得各地汇聚到利森水泥集团的人才，都能够找到企业团队的归属感。
第五，专注，坚定不移地发展水泥项目。几年来，利森水泥集团抵制了各种利益的“诱惑”，集中人、财、物等资源于一体，专注于水泥事业。这也是一个重要原因吧。
西部水泥网、中国水泥营销网记者：由此看来，利森水泥集团的快速发展，不是偶然的现象，而是陈总领导下的利森团队智慧的结晶啊，希望你们在实现企业目标的道路上越走越快。
陈建国先生：利森水泥集团要实现计划目标，还有很多路要走，我们不会因为有了今天这点成绩而骄傲。
二、四川水泥行业竞争与机遇并存
西部水泥网、中国水泥营销网记者：随着拉法基二线的投产、亚东一线的建成，你们在德阳、什邡项目即将投产，成都水泥市场是否会出现激烈的市场竞争？利森水泥面对运输成本更便宜的拉法基、亚东，是否做好了竞争的准备？
陈建国先生：四川目前的水泥营销环境很不错，短期之内也难以出现恶意价格战。事实上，干法旋窑水泥企业产品之间的竞争，如与拉法基、亚东、峨胜、重龙山等品牌之间的竞争，仅仅是四川成都这个中心城市的竞争。离开这个层面，新干法产品与金顶和双马的湿法产品之间的竞争，明显存在一定的成本优势。当然，就目前而言，新干法产品的竞争对象，还有一个巨大的市场，就是低端立窑产品市场。
由此可见，目前四川水泥市场的竞争层次存在一定的立体性，几个大型干法水泥品牌之间的竞争仅仅是竞争的一个部分。所以，短期之内，动不动就把几个大型企业之间的竞争视为主要矛盾，是有失偏颇的。
西部水泥网、中国水泥营销网记者：看来利森水泥集团对时常竞争的认识有自己独到的见解。那么，从未来四川的水泥行业格局来看，陈总有何看法？或者说利森水泥从市场营销布局的角度来看，有什么具体的举措？
陈建国先生：四川水泥市场的整体发展格局，我们是这样认为的：外资品牌在领跑，老品牌在徘徊，年轻品牌在成长。具体举例说，就是拉法基已经全面领跑了，亚东也紧随其后。老牌子呢，发展速度稍微慢了一点点。而我们、峨胜、重龙等后期来的年轻品牌，则在快速发展。所以，从这个角度来看，我们一点都不敢懈怠，必须抓住一切有利的时机，努力发展自己，才不至于在这一场规模化的比赛中落后于人。
从战略性布局的角度来看，我们的短期战略将以川东水泥市场为核心，系统化的开展布局工作。今年，我们又与达州大竹县政府签署了两条生产线的投资协议，拟建两条2005t/d或建设一条4000t/d的生产线。按此计划，到2009年建成投产，我们的总产能将会达到500万吨。
此外，我们的邻水的生产基地，也留出了建设新线的场地，随时根据需要建设新的生产线。同样，德阳什邡项目，也同样经验建设新的生产线。
所以，我们认为，四川水泥行业竞争与机遇并存。
三、利森水泥的愿景与企业文化
西部水泥网、中国水泥营销网记者：如此看来，陈总对于四川水泥市场营销环境的把握，已经做到了心中有数，相信利森水泥集团已经有了充分的应对政策。那么，陈总，能否把利森水泥集团的愿景，拿出来与我们以及我们的读者一起分享呢？
陈建国先生：呵呵，好啊，我们利森的企业文化是开放的文化。我可以谈谈里森的发展愿景。
我们按照目前的发展目标，2009年企业的水泥产能将会达到500万吨。到时，我们将会适当放慢一些发展速度，花上一两年的时间重新整合企业文化，进异步提高公司的管理水平，全面培训管理队伍，提升全员职工的整体素质。如果有可能，我们将选派一部分干部到大学进行系统培训。当然，也可以考虑与大学进行项目合作，请进一些专家到企业来，帮助我们研究问题，请他们帮助我们提高管理人员的理论水平。
在企业发展的远景规划方面，利森的目标是成为年产水泥1000万吨、年产值25亿意识、税金3亿的四川省大型水泥企业集团，并在水泥深加工上进行项目扩展，成为西部乃至全国有影响力的建材企业，使“利森”成为沿海与西部合作的典范，把利森打造成行业知名品牌，更好地服务于西部的建设与发展。
怎么样？我们就谈这些吧？
西部水泥网、中国水泥营销网记者：好的，谢谢陈总给我们谈了这么多，让我们在了解陈总、了解利森水泥集团的同时，也学到了很多知识。相信我们以后还有机会进行沟通。
采访后记：我们不得不承认，过去我们对利森水泥的了解是不够的。通过对陈建国先生的专访，使得我们对四川水泥行业，乃至对中国西部水泥的发展产生了新的认识。陈先生正在以其睿智、果断、坚忍不拔的企业家精神，带领利森水泥团队，专注于企业目标，脚踏实地的开展工作。我们相信，利森水泥不仅将会在未来的四川水泥行业、乃至西部水泥行业中逐渐提升自己的行业地位，同时，利森企业也将会获得丰厚的回报。
