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一个小本投资的经典标本

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-11-15 13:55:42    来源:科学投资    评论:0
导读

穷孩子化蛹成蝶,一夜间变成了小富婆,人们在啧啧称羡的同时,却很少有人问一下:这是为什么?拿别人的枪练自己的手晏琳是一位湖

穷孩子化蛹成蝶,一夜间变成了小富婆,人们在啧啧称羡的同时,却很少有人问一下:这是为什么?

    拿别人的枪练自己的手

    晏琳是一位湖北恩施土家族姑娘。很早的时候,她就有自己创业的愿望,为此做了多方面的准备。2001年,晏琳从湖北工学院生物工程系毕业后,开始实施自己创业的前期计划。她认为,现在市场竞争如此激烈,对一个创业者来说,找到一个好产品并不难,难的是将东西卖出去,所以她认为如果将来自己创业,锻炼销售能力最重要。为此,晏琳大学毕业后来到了武汉的一家民营环保企业,晏琳人年轻,又活泼,领导很想让她坐办公室,但她自己坚持要做一个业务员。在这家公司,这是一件很罕见的事,放着舒服的办公室工作不做,偏要做一个天天顶风冒雨,一身汗一头泥的业务员,很多人都纳闷,不知道这位小姑娘在想什么。
晏琳负责推销的是这家公司自产的成套环保设备,国内企事业单位目前普遍不重视环保,有些有需要的,大多也都偏爱进口设备,做好这项工作的难度可想而知。为完成推销任务,她只好采取最笨拙的方法——“扫街”。顺着马路,对有治污需要的单位,一家一家地问下去。遭白眼,听喝斥,被粗鲁对待,这都是意料之中的事,晏琳并不在意,因为她的目的就是为了锻炼自己。功夫不负苦心人,一个多月后,晏琳终于“逮”住了一个大客户,第一次签单,就是一笔10万元的大单子。一年之后,晏琳就成为了武汉这家环保企业的年度销售冠军,将公司的许多推销老手“斩”落马下。晏琳一个人的销售额,占到这家公司总销售额的1/3。

    晏琳的努力和能力受到了领导的赏识,有一天,领导找晏琳谈话,问她不愿到鄂西北的襄樊为公司开辟一片新的战场。襄樊她从来没有去过,等于是在一个生地方做一门熟生意,正可以弥补她在武汉搞推销所缺的一课。而且公司领导答应她,如果她干得好,就任命她为鄂西北地区区域经理,那样的话,她也将有机会成为一个领导,不但可以继续锤炼自己的销售能力,而且可以锻炼自己的管理能力,这种全面的锻炼,不正是她所盼望的吗?这样想着,晏琳很痛快地答应了。

    晏琳来到襄樊,还是沿袭了她在武汉的老一套做法,就是用汗水换成果,不辞辛劳。她发现在没有资金,没有强大外力支持的情况下,咬着牙跑,辛苦自己是最有成效的一个办法。这一体会,对她以后的创业活动帮助非常大。

    仅仅过了3个月,晏琳就在襄樊打开了局面,公司也不爽约,很痛快地任命她做了公司在鄂西北的区域经理,还给她配备了几名下属。

    晏琳在武汉这家环保公司做了将近3年。她觉得经过近3年来的锻炼,她对企业运营的方方面面都比较熟悉了,可以轻易驾驭。她觉得现在可以去做点自己一直想做的事了,于是立即向公司提出了辞呈,连2万多元的业务提成都没有要。因为这2万多元的业务提成要过几个月,等到年底才能拿到,她怕几个月等下来,一可能会动摇自己创业的意志,二可能耽误了自己的时间。

    有人反对多数时候是件好事

    晏琳辞了职,她想去干什么呢?她想去卖烧饼,这是她早就看好的项目。放着风风光光的经理不当,偏偏要去卖什么烧饼,不但晏琳的家人想不通,连她同样受过高等教育的男朋友也想不通。

    晏琳遇到了所有环境不佳者在创业时均会遇到的麻烦,因为环境不佳,家庭经济状况不景气,社会地位相对低下,一旦“巴”上一个相对“体面”的工作,就恨不得当做稀世奇珍,不但拥有“宝贝”者自己要懂得珍惜,旁观者,家人、亲戚朋友也不允许你放弃,否则,就要冒天下之大不韪,被群起而攻之。事实上,不少心怀大志的人,就是在这种状况下,要么被迫放弃了自己的理想,要么经过众人好意的劝说,自己也变得三心二意起来,结果碌碌终身。

    为了卖烧饼的事,为了自己创业的事,晏琳和家人、男朋友都吵了架,但是吵过了,冷静下来一想,晏琳觉得对方说的话有一些也不无道理。她分析,家人和男友反对的原因,大概有两点,一是怕卖烧饼丢了他们的人,二是怕她生意失败,欠一屁股债,将来还不清,说不定还担心将来会拖累他们。第一个问题好解决,这日子不偷不抢,靠光明正大做生意,就算是卖烧饼,靠自己的劳动赚饭吃,有什么丢人呢?因此,第二个原因才是问题的核心所在。那么,为了解除家人的担心,自己惟一要做的,就是确保生意成功。为此,晏琳又反复盘算了自己的创业计划,有没有什么疏漏的地方,有没有什么地方可能留下隐患。经过这一番盘算,该弥补的地方弥补,该细致的地方更加细致,她感到对成功更加有把握了,于是对母亲说:“相信我,我有这个能力,我开的店肯定跟别人不一样,我不会让自己失败的。”所以说,对于创业者、投资者,有人反对常常是件好事,它可以促使你更加冷静地审视你的创业计划、投资计划,弥补可能导致你失败的漏洞,当然,前提是,你要对自己有信心。

    小本投资没有试错机会

    晏琳要做的烧饼,可不是一般的烧饼,而是一种土家族的特色烧饼,也是土家族的一种特色小吃,晏琳的外婆做烧饼的手艺很高,在当地远近闻名,晏琳的哥哥做烧饼的手艺也不错,据说得到了晏琳外婆的真传。这属于晏琳创业计划中的秘密武器。晏琳打土家烧饼的主意已经有年头了,读大学时就访遍了武汉三镇的特色小吃,细细地与自己家乡风味的土家烧饼做比较,她越来越认定这个项目有做头。 她还特意做过实验,就是将自己家里做的烧饼带给同学、同事们吃,听他们的反应,每一次大家的反应都是相同的两个字:好吃。她也认真对武汉的烧饼市场做过调查,武汉有很多出售烧饼的店铺,但卖土家烧饼的,她还没有见过。她认定这是一个空白市场。不过,以前都是纸上谈兵,现在真正做起来了,晏琳仍旧感到有些紧张。因为她经不起失败,一个是她的家人、她的男朋友可能在心理上会承受不了她的失败,他们本来就反对这件事;第二个,她创业的那点本钱,除了自己的积蓄,其他都是借别人的,她知道借她钱的那些亲戚 朋友亦不富裕,如果生意失败,她拿什么去还人家?如果还不了人家的钱,她还怎么做人?她还怎么在人前抬头?
 
(文/小编)
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