本文摘要：在没有开办电子商务之前的交易，钢材贸易商无论对货物型号还是付款方式，都得当面立合同，数额巨大的还需要相关部门公证审核，交易手续不仅繁琐，还容易出现差错。电子商务对于钢贸商企业增加效益、节约开支、提高效率等作用日益增强，它构筑一个规避风险的平台，更符合钢铁链上下游客户的需求，已成传统钢贸商应对激烈竞争、减少风险、加快资金周转，所采取的重要手段之一。
最近几个月，山东钢材(4623,39.00,0.85%)市场的钢贸商王庆发正在为公司上马电子商务的事忙碌着。“能给我推荐个人才吗？要懂得做钢贸电子商务的。”最近他碰到熟人就是这句话。
自打2008年接触网上交易以来，老王就被这种新型的钢材贸易形式吸引了。现在，他正在酝酿一件“大事”，那就是建立自己的电子商务平台。
“只需要在网上免费注册一个账号，就可以发布买卖信息，进货也不用托人了。原来信息不通畅，钢材一天一个价，进了货也不一定挣到钱，现在所有的信息都公布到网上，点点鼠标就一目了然，省了很多麻烦。”老王感叹道。
面对复杂多变的钢市，越来越多的王庆发们开始“触电”电子商务。
打破传统创新模式
记者多年来一直跟踪河北中远特钢物流有限公司电子商务的发展，从中发现正是这种现代化的电子商务理念，使得该公司成立13年来，钢铁物流业务年年实现腾飞。“今年的营业额已经突破了50个亿，其中依靠电子商务做成的生意占了80%以上。”在中远特钢物流有限公司，董事长赵文海对现代物流报记者说。
面对钢贸行业的新形势，许多钢材贸易商脱离了传统的交易方式，以现代化电子商务技术体系做支撑，打造集物流、资金流、信息流于一体的专业化交易平台。“必须改变传统的‘堆场式’和‘前店后仓’式的钢材经营模式，才能适应将来的发展需要。”赵文海对记者说，电子商务既是对传统钢材现货贸易模式的重新探索，也是对现代电子商务应用技术在钢贸领域上的一种深层拓展。
中远特钢物流有限公司电子商务的模式，主要是以组织整合资源、资金、渠道等相关要素为重心，通过网上挂牌、竞价等方式把钢铁贸易进行优化配置，实行网上购销一体化，努力为钢铁上下游企业创造价值、降低采购及加工配送等综合成本。“打破惯有的营销模式和传统的营销手段，以连锁分销网络体系和现代化钢铁物流体系在全国建立十几个营销中心，采用网上订货、网上电子银行结算方式，打消了用户对货源的信用顾虑，方便了交易，降低了成本，简化了交易流程。”
网络信息部主管王进对记者说，这种交易方式在批发、零售、代理订货等业务经营中为广大用户提供一站式服务，最大限度地满足用户的需求。
记者在市场采访了解到，在没有开办电子商务之前的交易，钢材贸易商无论对货物型号还是付款方式，都得当面立合同，数额巨大的还需要相关部门公证审核，交易手续不仅繁琐，还容易出现差错。“电子商务则可以解决类似的问题。”王进给记者讲了一件事，他早年的一个钢贸朋友为客户订了一批货，买方合同也签了，等货到时候却发现有一个型号搞错了，没办法又重新订购，“光运费就多花了几万元，还不算供货延期给客户的违约金。”通过这件事，王进对电子商务有了深刻的认识，必须得利用现代化的电子信息技术，避免因书面误差造成货物与合同上产生歧义带来的损失。
电子商务还有一大优势，就是不受地域限制。王进对记者说，钢贸商局限于某一区域内采购销售，一旦价格出现波动，常常会陷入价格“倒挂”的处境。“现在钢铁一天一个价，有的时候南方便宜，有的时候北方便宜，钢贸商通过网上平台观察，进行前期对比测算，采取跨地域采购，即使多负担点运费，也能减少价格上的差额，带来不小的利润。”
综合服务便捷安全
在中国的南方钢材市场，某电子商务网站更是在钢贸行业践行电子商务的先行者。电子商务对于钢贸商企业增加效益、节约开支、提高效率等作用日益增强，它构筑一个规避风险的平台，更符合钢铁链上下游客户的需求，已成传统钢贸商应对激烈竞争、减少风险、加快资金周转，所采取的重要手段之一。
在提供精准的第三方信息的基础上，电子商务也在探索为客户提供更多的配套服务，包括与银行合作，为商户提供供应链融资。电子商务已经成为钢铁行业的新兴生产力，它使销售渠道趋于扁平化，提高了企业资源的利用效率和效果，减少贸易环节，改变了传统交易模式，极大地节约了我们的贸易成本，成为我们与钢厂和用钢企业的重要纽带。”林秋明说。“要让增值成为电子商务的核心。”对此，赵文海也提出，电子交易不仅仅是降低交易成本，更主要的是提升商品和服务价值，两者缺一不可，互为关联。
