接受了罗浩的委托后，孙莉迅速将自己的“个性签名”改为了:谁有杭州市“帕菲克”健身中心的年卡转让?当面付钱!谢谢!没想到，第二天，—位QQ网友就来了消息，说他手上有一张卡要转卖。原来，这位网友在办完健身卡后，接到单位通知，要去外地办事处培训半年，正发愁健身卡无用处呢，最后，原价1500元的健身卡，孙莉只花了1000元。事后，罗浩给了她150元劳务费。初战告捷，孙莉信心倍增。不久，在体育馆路如家快捷酒店做服务员的堂妹给孙莉发来消息，委托她帮她在网上寻找合租房者……短短20多天，孙莉替8个网友在QQ上成功地进行了供求交易。月末一算账，当月的收入高达1500多元!
为了避免QQ交易的风险，使网友都能放心交易，孙莉进一步规范了自己承接业务的各项手续，她把自己的身份证照片设置为QQ图像:在QQ“个人说明”里写上自己身份证号码:在网络上开通“支付宝”和“快钱”;与供应方和求购方签订网络协议……
为了扩展业务范围，孙莉决定在网络上进行广泛宣传，在各大热门网站和论坛发帖“现出租我的QQ‘个性签名’，我的QQ拥有遍布全国各地500位QQ网友，让你的转卖、转让、转租以及求购信息第一时间被人看到，快捷、简单、方便，让你足不出户就能完成交易。联系QQ是……”
帖子一出，嘘声一片——有人说:“500位QQ网友比得上千万的网站浏览量吗?”然而，富有戏剧性的是，虽然大家不看好只有500人的阅览机会，但委托她发布供求信息的人却越来越多。为了不断扩张自己的QQ网友，孙莉又申请了4个QQ号。
有一次，由孙莉介绍买了—辆摩托车的网友给孙莉打电话。怒吼道，“你完全就是帮凶!这辆摩托车是盗窃的。我现在在派出所……”这是怎么回事?孙莉赶紧联系卖家。卖家却肯定摩托车是自己购买的。随后，孙莉和卖家一起拿着购买发票赶到派出所，才洗刷了买家的清白。原来是买家的邻居前几天刚被偷了摩托车，怀疑是被他偷了。
经过此事，孙莉意识到:不仅自己要与供应方和购买方签订协议。供应方与购买方之间也要签订协议，并向购买方提供物品来源的证明资料。
一番改进下来，孙莉的业务越做越顺了。一年后，她的月收入已稳定在2000元左右了。
2006年8月，一位叫“翔海飞龙”的网友委托孙莉帮他转卖—套高尔夫装备。高尔夫?这可是贵族玩的活动哦，而自己的QQ网友都是“平民百姓”啊。就在孙莉衡量接不接这笔单时，她突然想到，自己的QQ里不是有一位叫“逆风飞扬”的网友在高尔夫球场工作吗?于是，孙莉转托“逆风飞扬”在他的QQ“个性签名”里“挂”出转卖高尔夫装备的信息。没想到，“逆风飞扬”的QQ“个性签名”一“更新”，立即就被他的一位QQ网友相中。事后，孙莉从赚得的1000元劳务费中拿出了400元给“逆风飞扬”。
这件事情让孙莉得到的启示是自己的QQ网友毕竟有限，但由QQ网友而派生出来的网友却是无限量。借用现有的QQ网友的人脉资源，可以无限量来拓展客户群。于是她开始积极了解、收集现有QQ网友的工作、生活等情况，掌握他们的人脉资源，在必要时加以利用。
