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UT斯达康吴鹰:从“主角”到“跑龙套”

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-11-28 13:28:44    来源:中国企业家    评论:0
 吴鹰相信这是有意义的事,也自信可以再投几个UT斯达康出来,而且他在UT斯达康的经验、教训和人脉可以帮他做成这件事情。

    在UT斯达康的12年,吴鹰曾尝试过投资,收益不错。马云与孙正义的首次会面,就在吴鹰的办公室里,在场的还有薛村禾。吴鹰对这个项目投了赞成票。那时,他就有了“投资就是投人”的嗅觉。“我们在软银中国的基金占10%,2005年杨致远进去之后,我们就出来了,大概赚了5000万美元。假如等到IPO再出来的话,可能还要翻十倍,那就是5亿了。”

    而让UT斯达康回报最高的项目是金地,投资1000万元人民币,回报93倍。“那是歪打正着。我们本来想,(金地)建房子的时候,我们就可以把互联网接入做上了。”

    当UT斯达康账上有10亿美元的时候,吴鹰还想过是不是以公司名义发起成立一支基金,只是考虑到公司色彩太重,融资不易,最后才放弃了。

    “企业家在台前,投资人在幕后。投资人更像导演、制片人加上跑龙套的角色,企业家更像主角。”他答。换个通俗点的词,就是资源整合。

    “他战略思考层面很强。他有很好的交道能力,对内能很好地融合团队,鼓励团队。对外能找到同盟军,广泛地联盟。”昔日UT斯达康梦之队成员这样评价他。

    2008年年底,吴鹰与乐振武、伍雯弘等数位UT斯达康前高管发起成立中泽嘉盟。在成立中泽嘉盟之前,吴鹰加盟做了中外合资基金—和利投资的合伙人;现在,他的主要精力在中泽嘉盟。

    这是一支纯人民币基金。“因为我的资源在中国。我也不太愿意跑到国外,跟国外LP去谈,他们有的连湖北、河北都搞不清楚,沟通很费劲。”

    “股东是七八个比较大的企业家,都是朋友。”融资较顺利,“基本上是找3个人,有2个人同意投”,吴鹰没透露股东和基金的规模。好友马云是中泽嘉盟的独立董事。“他很认真地看我们的季度报表,奖金发多一点,他就要说,‘还没赚钱呢’。”吴鹰笑笑。

    这支年龄四十余岁的梦之队,让吴鹰很满意。“大家彼此相熟,有十几年的交往。”这个经过磨合的团队具有鲜明的互补性。他们有的长于市场,有的擅长战略,有的管过研发生产。

    一年52周,除了休假4周,他们每周会看八九个项目;每看10家企业,会选择1家进行跟踪,然后在10家跟踪的企业中再选1家投资。

    “跟企业家聊天的过程,我会不断地做判断,企业具备了哪些条件?还缺哪些条件?这些条件是不是有解的?有解了以后,企业是不是有可能做大?除了对方条件,还要看跟我们是不是能匹配起来。比如,我们投了一个企业,是一帮博士创业,技术非常先进,但是市场能力差,我们团队有人在这方面很有专长,正好能帮上他。”吴鹰侃侃道来。“看了很多企业,发现我们积累的经验、资源甚至教训对他们确实很有价值。我们做这件事情,既能帮我们的LP(基金的投资人)赚钱,还挺有意义。”

    除了看项目与梦之队本身的互补,吴鹰也会考虑他所掌握的外部资源与项目的互补。他称之为资源整合。“在中国,做VC和PE,最重要的就是资源整合。”他说,“我们投了一个18个人的小企业,他们想见一个几十万人企业的CEO,见不着。我们把双方请到一块吃个工作餐。这对小企业可能至关重要,中国是一把手文化,有些事情(大企业)一把手一推,可能就做成了。”

    吴鹰是数字中国论坛(IT行业的非营利的民间组织)的发起人和主席。中泽嘉盟在互联网上下游产业链上花的时间比较多,“我这些资源就能用上。”吴鹰说。

    对于人脉资源,吴鹰有他的心得:“我们要有把握,对双方有好处,我们再去推动。不能只是对我们所投资的企业有好处,对别人没有好处。”

    这或许可归因于吴鹰的性格。“我就是热情,有什么事,不管是大人物还是小人物,能帮尽量帮,也不图别人回报你,这也是做人的道理。”

    中泽嘉盟目前已投资至少十六七亿元。投资范围包括TMT、电信、新能源、消费等领域,投资组合则是少部分的钱用于VC阶段投资和短期投资;主要投资则是从中规模到大规模阶段的企业。

    2009年底,中泽嘉盟就实现盈利。投资组合当然发挥了效用,“我希望短期也能盈利,跟创业一模一样呀。”吴鹰很兴奋。为此,他甚至为ST东航的定向增发捧场,认购1052.6315万股。

    去年,有家电信企业找上门来,最终,中泽嘉盟投资了他们。“我们确实给企业带去很大的价值,现在,企业发展得非常好,可以去整合别人,也可以自己去上市。我们还打算投资它有可能合作的上游企业。”

    “你看,光一个电信行业就有这么大(世界上大的电信设备商基本都是上市公司),值得我们好好做。”他解释道,在中国,这是一个极为分散的市场,企业光一个省一个省地去扩张,就能成长很多年,规模做到很大。

    说起IPTV和三网融合,吴鹰兴致一下来了。作为一个十年前就呼吁IPTV的前瞻人士,他始终认为自己的判断没错。这个大趋势,也是他投资考虑的范畴。

    也许,UT斯达康时代的吴鹰一直不曾隐退。他曾在篝火面前,喝着酒跳着舞,像蒙古汉子一样激情奔放;6年前,在三亚,他冲着700位员工高喊:“UT斯达康人要有BigHeart(宽广胸怀)。”

    “我向前冲得比较厉害,他们有的比较稳健。”吴鹰提起新梦之队,也提到互补。当然,中泽嘉盟注入了谨慎基因,没有一票否决,也没有一票决定权。

    “新能源就一直在看,但一个都没投。这个毕竟不是我们以前的强项,自己不熟的行业,更要探求,更要严格,更要谨慎。”吴鹰说。

 
(文/小编)
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