辛苦跑腿打开市场
“现在提起防辐射服装，不管是消费者还是同行，大家都认‘添香’是最响的牌子，但在刚起步时碰到的困难真不少。”谈起自己将“添香”这个品牌在防辐射服装市场上“亲手带大”，这时的许涛芳完全是在一片新天地里施展手脚创业。即使父亲给了她一部分启动资金支持，但当时也没有对她的这一创业想法抱太大希望。
服装行业的竞争一向激烈，细分的男装、女装、童装和运动装市场上都早有众多品牌角逐。当许涛芳作为区区小字辈“闯入”这一行当时却丝毫不露怯，因为她并非是一时头脑发热入行的，而是她比众多老前辈看得更远，眼光独到地发掘出一片“新大陆”——防辐射服市场。
不过，添香防辐射服装面向孕妇推出之初市场反响平平，许涛芳于是决定“下基层”了解市场需求。她到医院旁的小店里当业务员辛苦跑腿，听取作为终端客户的孕妇的意见。先是将老旧的款式改得更美观些，然后又将脱卸样式改为侧边拉链样式方便孕妇穿着。
“到后来我还真练出了一招，只要看一眼孕妇的肚子，就能八九不离十地猜出有几个月大了。”许涛芳笑着形容自己卖防辐射服装的“专业”程度。随着许涛芳在细节上的不断改进设计，防辐射服的市场终于慢慢打开了。
