干掉创新登顶
国内多媒体音响的土洋之争，到2000年基本宣告结束，之后再知名的国际品牌一旦踏入中国，也难逃被淹没的命运
“当时，好的音箱都很贵，动辄就上千元，电脑配的都是塑料小音箱，效果差。我们的产品真算物美价廉，480元一套，100台很快就卖完了。”张 文东说，“我们想有了货款可以接着做，没想到百货大楼是月结款，到11月，我们还没有拿到货款，弹尽粮绝。”
于是，张文东就去找同学谈投资。当时他在三系任教，知道四系有一家中北公司，和他们合作可以解决资金问题。双方商谈的结果是对方出资15万元人 民币占60％股份，张文东出资4万加技术占40％的股份。在张文东的三个人的团队里，张文东、张文生、肖敏分别是4∶3∶3的分配比例。
签好协议，以北理工一个废弃的实验室当工厂，开始“轻骑兵”的规模生产。1994年12月初，合作的第一批音箱上市。到1995年底，“轻骑 兵”注册了商标，在消费者中有了一定口碑，当年净利润就有75万元，还买了一辆二手车拉货，初尝战果的他们很开心。
但这样的好心情没有保持多久。1996年春，在张文东带学生外出实习期间，合作方突然通知他中止合作。对于初涉商海的张文东来说，全然措手不 及。“这个事情让我第一次感受到什么是商海无情，这是站在大学讲台上完全感受不到的。”
1996年5月，张文东咬着牙辞了教职，到北京市海淀区人民法院起诉合作方，并到北京市工商局正式注册了爱德发公司，注册资金是从亲戚处东拼西凑来的10万块钱，工厂设北京郊区延庆。至于“漫步者”品牌，他说，“edifier”这个英文单词中文意 思为“导师、启蒙者”，“漫步者”有点儿“闲庭漫步”的意思。
“其实，当时心里憋着一口气，晚上卡车司机休息了，我就自己开车去工厂，跟工人们一起装货，早上天不亮就拉着货进城。”据张文东介绍，第一批漫 步者音箱初期主要在北京市场销售，外地则在西安、镇江有两个代理点，到年底又挣了70多万元。
张文东连说没想发展速度这样快。那时，轻骑兵再次发生变故，轻骑兵最大代理商冲击波突然自立门户。在北方多媒体音箱市场，大部分音箱品牌已经进 入杂牌行列，漫步者、冲击波和轻骑兵三足鼎立的局面就此形成。
值得一提的是，1998年-2000年，处于新生期的漫步者和麦博(麦蓝)充分利用了自己的成本优势，在吸取国际同类产品有点的同时，用低价策 略对进入国内的国际品牌发起了猛烈的进攻。其中，在与“创新”的竞争中胜出，尤其具有历史性意义。
1997年，来自新加坡的创新公司凭借PCWork2.1在音频技术上的优势，在国内一炮走红，虽然定价高达840元每套，还是很快抢占了多媒 体音响行业老大的宝座。1999年，漫步者R201T和麦蓝M-200以物美价廉的形象包装上市后，引发了多媒体音箱市场上的第一股中国品牌制造热潮。
至2000年，创新已经被逐渐挤下去，痛失市场占有率第一的先机。“国内多媒体音响的土洋之争，至此基本宣告结束。”麦博总经理张琪曾表示，之 后再知名的国际品牌一旦踏入中国，也难逃被淹没的命运。
当年，漫步者的销量已经做到了全国第一。张文东意识到，最要紧的是带领爱德发快跑，向南中国扩张。这个决定源于一次广东考察。南派音箱代表麦 蓝、三诺的生产规模让张文东很震惊，“几栋楼房并列的气势，还有人才和原材料优势，不是北方可以比拟的”。回到北京，他没有丝毫犹豫，当年11月租 楼，2001年成立了深圳漫步者科技有限公司。
