金志国，1956年出生于山东青岛，1975年进入（原）青岛啤酒厂工作。1996年被任命?青啤西安公司总经理，率领“汉斯”啤酒一举扭亏?盈。2000年8月，金志国受命组建（青啤）北方事业部，2001年4月出任北方事业部总经理，同年8月，被任命?青岛啤酒集团总经理。
“对一个公司来说，资本是私人的还是国有的并不重要，重要的是有没有引入竞争机制。如果问我希望青啤变成什么，我愿意它是一条狼狗。既有狼的野性，又有狗的忠诚的狼狗。”青岛啤酒总裁金志国这样描述不断依照市场规则游走的青啤。
从1993年起进行股权制改革，青岛啤酒经历了无数次“被迫”的经历。从计划经济下忠诚的狗“被迫”市场经济嗜血的狼，从国内市场的竞争“被迫”经历家门口的国际竞争。悬在游戏规则与资本市场的利器之下，面对国内啤酒行业放缓的趋势，青啤正“被迫”试水国际化。
泰国建厂是“借船出海”
记者：青岛啤酒刚刚宣布，在泰国建立工厂，成为首家走出国门的建设啤酒基地的企业。未来公司还有没有类似全球化的战略？
金志国：以前青岛啤酒仅仅在国外进行贸易，并没有将生产要素配置到国外。在泰国建厂是公司国际化战略的一部分，外国品牌已经找上门来，我们也要闯出去。这次在泰国我们是采用“借船出海”的方式，采取与当地企业合作、与当地利益挂钩的方式实施战略。
借船出海可以比自建渠道的成本低，也会克服公司在当地政治、宗教、文化等的障碍。未来还将有很多深层国际化的战略，包括人才战略、能不能将供应链放到国际上、公司的品牌和文化能不能融入全球等等。未来青岛啤酒计划两步走，第一要做中国本土的领导者，第二就是要做国际市场的开拓者。
记者：我注意到三季报上青啤的销量增速在递减，从去年的12.4%的增长下降到今年的11.1%，而且整个啤酒行业的增速都在放缓。青岛啤酒国际化的发展战略是不是意味着国内市场已经饱和？
金志国：目前国内啤酒行业的收购成本已经提高，可收购的目标也越来越少，行业兼并整合已经基本告一段落。青岛啤酒的战略已经从外延式增长转变为内涵式增长式的增长。
从数字上看，青啤现在销量的增长高于产量的增长，利润的增长高于销量的增长，公司已经实现了良性发展。公司固定资产运营效率已经比竞争对手高一倍。2001年，青啤的固定资产为52亿人民币，年产量251万吨。今年固定资产53亿元，产能将达到500万吨。仅仅通过1亿元的固定资产投入，就实现产能增加一倍。
奥运营销成功率仅25%
记者：青岛啤酒的营销成本一向高于同业。此次成功作为奥运会的赞助商，您怎样将奥运营销的轰动效应转化为公司的经济效应？
金志国：围绕奥运战略我们有三个“度”，战略吻合度，品牌关联度和商业空间度。通过冠名中央电视台“倾国倾城”栏目，我们将中国的城市向国内外进行推广介绍。节目每播一集我们都会就跟踪当地市场的变化。
记者：当年赞助奥运会的公司有很多，但是大部分品牌也会烟消云散，对此您作和评论？
金志国：我们研究过，奥运营销的成功率仅有25%，而中国又是首次承担这样的项目，拥有这样的机会当然会有风险。但是奥运对于中国和中国公司都是百年一遇的机会。这在日本和韩国都有先例。
奥运会结束后，我们会继续进行与此相关联的营销活动。韩国三星实际是在举办过奥运的很长时间之后才真正成为一家世界级的公司，对于奥运机遇的把握，青啤是有长远准备的。
引入AB就是与狼共舞
记者：现在很多合资公司都在“闹分家”，作为最早引入外资公司资本的企业之一，您怎么评价和第二大股东美国安海斯布希公司（anheuser-busch简称AB）的关系？
金志国：关系很微妙，引进战略投资者便是引进一头狼。当时除了AB外资，我们还可以依靠基金等方式融资。把AB引进，资本只是表面的东西，我们看重的是美国销量最大啤酒公司的经验和专业。这些都是公司专有的，不引进就学不到。通过这几年的学习，现在我们的总资产运营效率已经赶上AB。任何公司都会有约束，资本拥有者是谁的并不重要，重要的是公司有没有引入竞争机制。
记者：在收购哈啤之后，这种关系有什么变化？有传闻称AB公司将要收购惠泉啤酒（600573），您对此作何评论？
金志国：按照协议，我们是AB公司在中国唯一的合作伙伴，AB公司在中国的任何收购都要经过我们的同意。AB具有美国公司骨子里的霸气，但也有美国公司讲究诚信的特点，我们相信他们不会进行敌意收购的。
记者：所以当初他们收购哈啤，是青啤允许的？
金志国：如果他不来收购，就要由其他竞争对手收购，与其那样，我们不如同意让他收购。
（今日五金采编）
