2007年7月 Even采访整理
主营产品：复合塑料管材、大口径埋地塑管材
韩洪涛，四川金石东方新材料设备有限公司外贸部经理。四川金石是一家高科技开发型的装备制造民营企业，成立于2000年，专业从事新型塑料管成套生产设备和应用技术的研发。虽然成立的时间不长，但韩经理对于产品的品质和技术含量非常有信心。这也是他愿意代领团队帮助企业进军国际市场的原因。金石东方已成功向意大利等欧洲国家出口设备，成为塑料机械行业，首家向欧洲先进国家出口具有中国自主知识产权的成套设备的厂家。
韩经理讲起了几年来他走过的出口之路——
当国内市场饱和时
我们从事的是塑料机械、新型复合管道行业，以国内市场为主，内销占到70%以上。最近几年，由于国内市场日渐饱和，利润降低。随着我们生产的产品质量不断提高，所以我们调整了销售策略，转向国外市场。
当内地企业遭遇信息壁垒时
我们的企业位于四川成都，内地企业跟口岸企业相比，在信息、物流等方面存在着“先天不足”的劣势，尤其是信息闭塞，造成了很多企业“养在深闺人不识”的尴尬。我们的设备和产品是非常优秀的，所以就想通过增加信息源道，增加客户对我们的了解。
在跟海外采购商的接触中我们发现，他们也缺乏了解供应商的渠道。毕竟在中国做这一行的企业很多，采购商很难通过一、两次展会就找到合适的供应商。所以他们会到网上浏览、搜索，寻找工厂信息。
当四川金石遇到阿里巴巴
采购商的建议让我们看到了电子商务的价值。从2003年开始，我就在B2B网站阿里巴巴上注册了免费会员，在上面展示企业的产品和公司信息。并且陆续接到了泰国、韩国等国家和地区的订单。
到了07年，随着公司对于出口业务的重视，我们投入了几万块钱成为阿里巴巴国际站的付费会员，同时也享受到了更多的推广服务，比如搜索排名靠前、增加了在线展示的图片数量、增加了在线30秒视频，这些都帮助我们获得了更多的网上商机。
每天我们能收到4、5条来自阿里巴巴的有效买家询盘，其中几位来自加拿大、土耳其、伊朗、澳大利亚的客户正在与我们进行洽谈。由于行业特殊，我们的一台设备价值十几万至五、六十万美金，所以单笔订单的金额比较高，成交的周期也很长，从洽谈到合作需要半年左右。在加入中国供应商4个月后我们已经开始和客户签订合同。
当展会VS电子商务
目前，展会和电子商务是我们进军海外的两个平台，展会的效果会直观一些，但由于我们的产品是大型设备，不可能带去展示，客户看到的还是图片和数据。所以在网上的展示反而会比展会上更加直观、真实。从性价比上来说，每年我们在展会上的投入要高达20-30万人民币，电子商务的性价比显然更高一些。
展会与电子商务结合，对于出口企业来说是非常有意义的一件事。
出口的路还有很长，我们进军海外市场的资历还浅，可以提高的空间也很大，在接下来的几年内，我们所做的就是要告诉全世界：我们是优秀的中国制造商。
附韩经理近照
受访人：四川金石东方新材料设备有限公司 副总经理 韩洪涛
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