2004年，作为首届“中国十大网商”之一的辽宁迈克集团的康剑站在了领奖台上。也许在那一刻起，就注定了要坚定走电子商务的发展模式，坚持超越常规、速度第一的原则，而“网商”的称号，带来了更多的是新的挑战。
要做什么样的“网商”？
企业在电子商务领域需要往哪个方向前进？
作为北方地区企业，电子商务是否真的适合我们？
……
两年来，从辽宁迈克传来了许多新的消息：集团制定“五年”发展规划、出台了迈克公司经营管理的“二十二条”指导原则、建立公司的工作生活“价值观”、重点培养年轻外贸人员……, 作为专业贸易公司，辽宁迈克在电子商务领域的发展，带着那么点“豪迈”的色彩——
开城破冰，初试电子商务水温
在以重工业为主的北方地区，开展网络贸易几乎是“前无古人”，毫无经验可言。是在“空白”中求发展？还是知难而退？作为集团领导人的康剑站在了岔路口上。
然而一件意外的事情使他感觉到有了突破的方向——1998年，公司一位刚刚步出校门不久的业务员，通过阿里巴巴网站的一个免费帖子，为公司赢来了第一张2万美金的订单。这是具有里程碑意义的“零的突破”。
通过网络带来的订单，让康剑敏锐地闻到即将到来的电子商务热潮的气息，领先一步显得至关重要——在原有的传统贸易基础上，尝试挺进电子商务领域。
电子商务，只有理性对待
1998年辽宁迈克正式进军电子商务领域。2002年开始与阿里巴巴合作，利用阿里巴巴的网络平台，尝试发展网络贸易，并专门成立了“电子商务”部门，决心在传统贸易牢固占领着的外贸领域中走出一条电子商务的道路。
直到2004年辽宁迈克入选中国“十大网商”，更让他坚信当初的想法是正确的。
两年来，辽宁迈克在网络贸易上的业绩持续上升——
时间 业绩
2004年 200万美金
2005年 400万美金
2006年 目标600万美金
但是对于辽宁迈克集团来说，电子商务业绩的增长带来的喜悦远不如企业品牌推广、整体发展战略调整、外贸人员的培养和观念的转变来的强烈。
“在电子商务领域，需要学习的知识太多，我们只有一步一个脚印踏实地前进。从业绩上看我们一直有着良好的发展势头，但这对企业来说意味着全部吗？对待电子商务要“坚持超越常规、速度第一的原则”，要从长远的角度看，你会发现业绩背后还有不少现状需要我们改变。”康剑讲述着自己对电子商务的理解，正是有了他的思考，才让辽宁迈克在2004年网商大会之后，有了质的改变。
康剑在电子商务领域的理性之举，给由传统贸易主导着的北方市场带来了强大的冲击。辽宁迈克作为北方地区贸易领域的中坚分子，感到责任重大。
激情碰撞，让电子商务在北方大地缤纷上演
北方市场的电子商务虽然没有南方成熟，但是康剑却观察到这里的潜力——
1、北方市场以重工业为主，产品面向中东、非洲、欧洲等地，有自己的特色；
2、许多北方企业随着互联网的广泛应用，使他们意识到接受网络贸易的迫切性。
辽宁迈克在电子商务上的成绩，使他意识到推广北方电子商务发展的迫切性和使命感：“只有地区整体经济发展了，行业才会发展。而我希望用我们的努力带动一批企业加入电子商务的队伍中来，因为它能推动地区经济的发展，真正做到‘百花齐放’。”
难道迈克公司就不怕北方电子商务普及了，企业的竞争对手就更多了吗？“人与企业的能力如何，要看对手的实力。对手越强大，接受的挑战越大。我们从探索电子商务那天起，就要面对竞争，而真正要做的，是让更多的东北企业利用电子商务成熟起来，实现共同富裕。”
坚持超越常规、速度第一的原则--电子商务的方程式
一方面要致力于电子商务在东北大地的推广，另一方面是企业自身素质的提升，两头担子分量都很重，但康剑依然信心十足——
在2005年的工作总结会上，辽宁迈克制定了新的“五年规划”：其中对电子商务提出了各高的要求，既“坚持超越常规、速度第一的原则”，作为电子商务工作的指导方针。他明确阐述：“二十一世纪是电子商务的时代。今天，电子商务正在以其超越常规的巨大力量改变着传统的贸易模式。在互联网上，那些与客户素昧平生，即没有外语口语能力，又没有资金实力的人们竟然也能够以神奇的速度和最低的成本创造出与世界著名公司和全球商家进行有效沟通的奇迹。可见现在真的已经到了观念和速度共同决定成败的时刻了。所以，我们必须全员行动起来，充分利用公司的领先优势，以最快的速度将电子商务与传统贸易紧密结合起来，全力打造一个新的国际商务竞争模式。切记，谁最先登上了电子商务的制高点，谁就会抓住最大的发展机会并率先拥抱成功的未来。”
用这些经营管理理念，辽宁迈克培养了一批新的电子商务人才，并成功地用不断上升的业绩，将老业务员认定“电子商务比不过传统贸易“的思想转变过来，使得他们也投身到公司电子商务的建设中。
做北方电子商务的推动者，也许看起来很美，但是其中的辛苦和压力，并非人人所能理解和体会。因为，电子商务有着无限的激情和美好的憧憬，在5年时间里不断尝试的实战经验，这些都让他清晰地看到了北方电子商务的未来。“敢为天下先”必定有痛，但康剑却痛并快乐着！
受访人：辽宁迈克集团股份公司 康剑
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