古瓷首饰的消费者定位为中高端人群，相当一部分人有过国外大品牌的消费经历和经验。据介绍，有一个很有意思的消费现象，很多都是男性买给女性，女性和男性顾客基本是一半对一半的比例。而女性消费也不局限于具备经济实力的中年女性，80后、90后也是店中常客。
“店中已经培养了一批来自全国各地的回头客，他们到北京出差就会来店里逛逛，或者推荐朋友来。”李女士笑称，单靠这些回头客，现在都可以把生意做好。
笔者了解到，店中的古瓷首饰价格从几百元到上万元不等，价格不同主要取决于古瓷片大小，以及保留图案的完整性、稀缺性等几方面因素。
承父亲衣钵加以创新
后海这家古瓷首饰店的前身是一家专营青瓷和白瓷的瓷器店。李女士的父亲做艺术陶瓷生意，所开陶瓷店主要经营龙泉青瓷和德化白瓷两大系列。
李女士介绍，自己一直喜欢艺术品，尤其是龙泉青瓷，开店前已经买了不少。2007年从公司辞职后一直寻找新的职业方向。一次和朋友聊天偶然说起，自己一直梦想着能够在后海这片最有老北京人文气氛的地方开家瓷器店。没想到，两人一拍即合。不过，考虑到随着后海人流量的增加以及知名度的扩大，铺面租金越来越贵，仅做艺术瓷器实现盈利的可能性很小，于是李女士开始寻找相关的经营产品。
“最开始找来一些比较便宜的现代瓷器首饰来卖，市场反应非常好。但是我对那些瓷器首饰很不满意，觉着不好看。正好父亲做瓷器生意的同时，一直喜欢收藏古瓷片，于是就跟父亲商量拿他手中的古瓷片自己做。”李女士说，为此他们成立专门的设计团队，寻找老银匠以及市场上制作首饰的知名厂家来加工。
据介绍，古瓷片首饰上市后一直处于供不应求的状态。虽然现在店中最里面的展柜还有一些青瓷和白瓷艺术品，而且多数是国家级瓷雕大师的作品，但是用店主的话说，基本上算作是自己的收藏，供来店的客人欣赏。古瓷首饰已经从一个货柜发展到占据店中四分之三的位置，成为店中当之无愧的主打产品。
