摘要：传统的创业三要素是资金、人才与项目，从近十年来的趋势看，拥有一个好的商业模式，已经成了创业成功的另一个关键要素。商业模式是为最大化企业价值而构建的企业与利益相关方的交易结构，通俗说就是赚钱的方式。
为什么大多数的创业企业，总是很难长大，长时间停滞不前，甚至深陷困局？为什么大多数企业需要十来年甚至几十年才可能在行业里熬出头，而像凡客诚品们却可以在传统行业里快速异军突起，名列前茅？同样是名人，为什么陈佩斯、赵本山、冯小刚在娱乐圈“赚钱能力”上排名差距这么大？在深圳清华大学研究院创新创业学院执行院长董建军看来，善练“轻功”，用轻资产轻松赚钱是商业模式的高境界。(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)
传统的创业三要素是资金、人才与项目，从近十年来的趋势看，拥有一个好的商业模式，已经成了创业成功的另一个关键要素。商业模式是为最大化企业价值而构建的企业与利益相关方的交易结构，通俗说就是赚钱的方式。那什么是好的商业模式呢？(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)
董建军在他的调研中发现，优秀的商业模式具有四个特征中的一个或多个：一是多“点”赢利，比如房地产中介业务，可以从卖家与买家双向收取佣金，还可从关联发生的按揭、公证等业务收费，甚至因有较大的现金留存，还可获取利息及其它利益。二是能够“长大”，有可以预期的增长与规模，包括有内涵式成长，如番禺祈福新村，从住宅楼开发到经营小区酒店、医院、学校、商业街、楼巴、会所等，在一个楼盘里通过关联配套业务成长；也可外延式复制成长，如祈福集团在南海、花都、南沙等地复制。而如家、七天等连锁品牌，则是通过复制快速做大做强。三是简单特别，商业模式最好一看就明白，又与众不同。比如如真功夫。简单的国际标准化快餐模式，又因“营养就是蒸的好”而不同。与此同时，更高的一个境界则是善练“轻功”：用轻资产轻松赚钱，其实质是平均水平的资源投入，可以产出高水平的绩效。其资产不再以土地、设备、厂房、库存等固定资产形式存在，如耐克，牢牢掌握品牌，却把生产外包出去。阿里巴巴、360、盛大等都是“轻”功高手。赵本山可以把成本趋降为零，冯小刚则把成本玩成收入。(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)
“拥有这些优秀特征的企业，就如同拥有长成参天大树的基因，初期看起来与小草与灌木相似，都较弱小，但前景迥异。”董建军进一步举例剖析，凡客诚品因为其商业模式的独特，自从诞生起九个月内完成三轮战略融资，不到三年，跻身行业前五强。这个理念对于已有一定基础的创业企业，如何去优化或是改造自己的商业模式，同样具有借鉴价值。
■ 专家箴言(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)
“不怕没钱赚，就怕链子断”，今天做企业，除了在实体经济中追求利润，做“一层楼的生意”；同时也要考虑企业在资本市场上的价值，即做“二层楼上的生意”，只要有好的商业模式，确保资金链条不断，哪怕利润微薄甚至是负的，都照样能够成功。
董建军，深圳清华大学研究院创新创业学院执行院长
采写：南都记者 卢亮 (南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark
