技术创新应对变化
连云港市天马太阳能科技开发有限公司总经理马俊亮表示，针对今年太阳能热利用行业的激烈竞争，我们早有预料，2008年就在酝酿转型。传统的太阳能单机竞争太激烈了，利润也越来越低，这样一个市场若不转型，只有死路一条。天马太阳能发挥企业的技术优势，经过对市场的详细考察和思考，决定进军阳台壁挂太阳能领域。方向定了以后，我们开始购进设备，组织人员进行技术研发。由于阳台壁挂产品在技术上有优势，价格也不高，很快就打开了市场。同时，我们成立了外贸部，专门做外贸，虽然队伍不大，投入不多，但效果很好。目前,外贸部已经取得了不错的业绩，先后拿下了加拿大和墨西哥两个大单子，销售额达100多万美金。由于我们思路正确，企业很快走出了低谷，走上了快速健康发展的轨道。
连云港太阳部落太阳能科技有限公司总经理宋忠锋说，我本人一直比较看好太阳能热利用行业的发展前景。我们虽然是一个有着10年历史的老厂，从我前两年接手这个厂开始，同样遇到了一些困难，也采取了一系列的措施。首先争取政府支持，争取贷款，把厂区进行新建。同时，对产品的技术开始进行升级，寻求有实力的厂家和科研单位合作，提升产品的技术含量。目前，这几个想法基本都开始兑现，江苏省建设厅支持了30万元，当地政府答应给200万元的贷款支持，帮助企业做大做强。我认为，这些措施到位后，对明年的市场非常有信心，打算进一步把阳台壁挂太阳能生产线建起来，同时增加对市场的投入，加大广告宣传力度。
连云港想念太阳能有限公司副总经理刘金贵表示，这几年虽然没有大的动作，市场也不乐观，但想念太阳能面对今年的市场，一直在积极应对，而且满怀信心。我们在技术上有杀手锏，那就是我们的专利技术太阳能密排。我认为，市场疲软并不可怕，可怕的是企业产品没有技术含量，没有差异。想念太阳能的密排技术，使太阳能热水器的得热量大大提高，在太阳能工程、太阳能供暖方面有很大的优势，这样的产品迟早都会被顾客认可的。太阳能能效标准马上就要实行，这个标准实行后，想念太阳能的高能效会一鸣惊人。
常州兴旺绿色能源有限公司销售部部长刘惠彬介绍，2010年的太阳能热利用市场确实是比较难过的一年。在金融危机的大气候下，在行业内不断涌现杂牌、乱牌的情况下，我们的销售量还是增加了50%。我们主要的做法有三个方面。一是加大技术革新。在真空管方面，推出世界芯热管，这种管子在防冻和防爆方面性能很好。二是加强产品革新。经过革新后生产的太阳能水箱，基本上不用售后，大大提高了产品的美誉度。三是提炼核心卖点。我们不断提高产品的质量，应对市场的疲软和激烈的竞争。这些措施实施后，极大地提高了新老客户的销售积极性。世界芯热管推出后，用户基本不存在炸管、冻管等现象，基本不存在质量问题。用户的认可和经销商积极性的提高，使公司今年的销售在市场疲软的情况下，仍取得了很大的增长。
