图解: 工欲善其事,必先利其器。下面的招数,是否适合您?
“朝三暮四”的e时代诠释
朝三暮四的故事反映出了老人的谈判智慧:在不歪曲事实的基础上,根据谈判对象的心理,进行“投其所好”的描述。
“本来我一直说网络营销或电子邮件营销,他们很难(听)懂。后来就不再把我们的东西说成是网络方面的服务了,而是(说成)广告方面的服务,完全淡化了网络的概念。说法改变后,他们的兴趣一下子就提升了。于是我就趁热打铁,把电子邮件营销低成本的特性与传统广告媒体做了一番比较。我告诉他们:‘在中央台投放广告的费用可能是500万,能让100万个人知道,平均每个人的成本是5元。在我们的邮件上面投放广告可能只需支付20万就能让10万个人知道并了解,单位成本只有2元。’”朱先生说。
“朝三暮四”的e时代诠释
朝三暮四的故事反映出了老人的谈判智慧:在不歪曲事实的基础上,根据谈判对象的心理,进行“投其所好”的描述。
“本来我一直说网络营销或电子邮件营销,他们很难(听)懂。后来就不再把我们的东西说成是网络方面的服务了,而是(说成)广告方面的服务,完全淡化了网络的概念。说法改变后,他们的兴趣一下子就提升了。于是我就趁热打铁,把电子邮件营销低成本的特性与传统广告媒体做了一番比较。我告诉他们:‘在中央台投放广告的费用可能是500万,能让100万个人知道,平均每个人的成本是5元。在我们的邮件上面投放广告可能只需支付20万就能让10万个人知道并了解,单位成本只有2元。’”朱先生说。