电产品在卖场销售，一般需要通过展柜来展示。大到大家电的空调，小到小家电的随身听、电吹风，在家电大卖场转上一圈，你就会发现各式各样的展示台或者展示柜，花样繁多，颜色各异，用材不一。或高贵或典雅，或明亮或温柔，都在经意与不经意间向消费者诠释着品牌和企业的文化和内涵。在如今终端为王的时代，展柜的统一化和标准化已经为越来越多的厂家所重视。各厂家对于展柜的投入也是毫不吝啬。尽管如此，如果把全国市场终端卖场的展柜费用加起来也是一笔不小的开支，所以如何加强展柜的采购与管理也是各个企业非常关心的大事。笔者根据自己的经验谈谈自己的一点体会。
就目前一般的生产厂家来说，对于展柜的采购和制作大多采用三种方式：一是由厂家集中采购制作，然后根据各区域市场终端所需进行分配；另一种就是由厂家提供VI和展柜用材、制作要求，在各区域市场由代理商自行设计制作；还有一种就是厂家集中采购与各地代理商当地制作相结合。下面我们分开来谈谈。
一、厂家集中采购。这种方式的好处是，因为采购制作量比较大，可以最大限度地节约成本，展柜形象能够做到保持统一、整齐，厂家对于展柜的用材和价格比较容易控制。缺点也很明显：把这么多的展柜运输到各区域市场比较麻烦，也是很大的一笔费用，对于有些易碎品可能在运输过程中造成损毁。各终端展柜位置、大小、尺寸不一，不能够根据具体情况灵活应用。采用这种方法的产品一般是小家电产品居多，如MP3、随身听、电饭锅产品等。采用厂家集中采购的企业一般规模较大，有一定的知名度，具备相当的经济实力。如苏泊尔、步步高。对于厂家集中采购式的管理，主要是要掌握好展柜的用材和材料的价格，可以货比三家，做到物美价廉。另外就是处理好展柜的“有效性”，比如有些代理商可能申请要很大很多的展柜，而实际上他或许并没有那么多的终端，或者在运作过程中由于某些终端的裁减也会出现“富裕”的展柜或称之为无效的展柜，因为不能充分发挥其应有的作用，只能躺在代理商的仓库中睡大觉，白白浪费了厂家的资源。所以厂家必须掌握各代理商终端的实际数量和有效终端数，把有限的资源用到最需要的终端和最需要的代理商和区域市场上去。
