一、促销时间打提前量
笔者目前所在的城市虽然还只属于三类城市，但是春节营销氛围却早早被渲染出来，面对金融危机谁先提前抓住老百姓的钱袋子，谁就能提前"落袋为安"。笔者认为，一个成熟的营销方案出台要经过以下几个步骤：1、竞争对手的动向及社会发展趋势；2、策划草案的拟定；3、相关部门人员及决策层的头脑激荡；4、反复推敲、几易其稿；5、最终方案出台。而最终活动效果的评估要全面、客观、量化地去考核，才能使营销的效果真实地反映出来。它包括通过当期、前期、同期的三个销售额而计算出的实际增长率；媒体、店面装饰、宣传费用支出；营销费用率；活动的经验、教训……
春节期间是商家一年促销大战的收官之作，这个阶段是最终检验商家促销战果的关键节点，如果春节促销不能有所收获，对于新的一年无疑将会形成打击。所以只有此役打响，才会为接下来的活动打下坚实的基础，给竞争对手以有力的回击。在笔者六年的营销生涯中，春节促销除了红火、热闹之外，愈来愈充满了火药味。对于春节促销商家不会丝毫让步与妥协，往往大家尽情购物畅游之时，是营销人最为紧张和繁忙的时候。作为全年促销活动和争夺客源的年终结点，零售礼品商要投入相当大的精力、财力与人力，在打压竞争对手的同时，也给厂家以微妙的心理暗示。
笔者认为以下三点是做好春节促销提前量要注意的：
第一、商品组织要提前
作为一项大型的促销活动开展，商品的组织是至关重要的。大连迈凯乐商场是一家日资零售店，他们的营销部同时也肩负着商品部的重任，一项大型促销活动方案的出台往往要提前一个月甚至三个月之久；方案出台后，就是每个单品的货源组织，在淡季吸进货源，在旺季作促销，这就是日本企业的精明之处。相反国内的商家往往是临时抱佛脚，商品组织混乱，促销高峰时造成货源不足，极大地影响了销售额的提升和厂家的信心。当然，这也取决于商家对厂家的控制力度和以前活动的成功信心反馈。
