跨过那道防线为推进。谈判是有时间概念的,沈括在与辽国焦灼谈判的时候有,辽国步步紧逼,甚至扬言谈判破裂,开战!沈括没有害怕,大声呵斥对方,并表明态度,“如果辽国弃信,竟敢贸然驱使百姓投入战争,大宋朝将奉陪到底!”这下让辽国乱了阵脚,态度随即温和了下来,坐下来和沈括等进行最后的协商……
好多客户借着先前的合作基础及市场建设为借口,不时地拿出来吓唬厂家的谈判代表。对于公司来讲,市场操作不能仅限于一个客户,更不能形成依赖,就要准备好好多的备选客户,甚至逐步分品相授权经营经销。就是合作不下去了,损失的也是客户,而不是厂家,因为有备用的,有备而无患。对于那些刚刚起步的市场,就让它先“乱起来”,让产品先陈列出来,尝试着销售,然后再过滤客户,选出合适的对市场进行培育精耕。
谈判就是小小的马拉松,打太极一般,你推我搡地来往不断,坚持“斗争”,坚守原则,成功属于你!