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曹操抢天子和借势营销

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-01-19 14:53:04    来源:中国营销传播网    评论:0
曹操之所以能上演一幕精彩的借势营销,把自己营销到了最具实力的军阀集团,位至魏王,主要有以下几点:第一;符合消费者的心理需求。当时虽然诸侯纷争,天下大乱,纲常废弛,但天下人心依然向汉。第二;具备借势的实力。第一次抢天子之所以失败,就是因为实力不具备,等有了根据地,兵马壮大,终于借势成功。第三;把“势”运用发挥到淋漓尽致,充分的为我所用。曹操借到汉献帝这个势后,充分运用这个优势整合各路诸侯的资源,利用他们之间的矛盾,诛袁术,灭吕布,败袁绍,收刘琮,营销手段丰富多样,赚的是盆满钵满。

    

    曹操的借势营销艺术在当下最值得借鉴。那么在当下什么是借势营销呢?借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

    2009年6月,好莱坞大片《变形金刚之堕落者的复仇》全球公映。美特斯•邦威闻风而动,开展借势营销。从2009年6月15号起,在广告公司的帮助下,美特斯•邦威全面开展“美特斯•邦威——变形看我”主题宣传活动,此次借势营销活动着重推广美特斯•邦威的2009夏季时装,和变形金刚全球公映展开联合品牌合作,旨在加强美特斯•邦威这一零售品牌的国际形象,也借助这一事件制造新的品牌话题。美特斯•邦威特别为变形金刚系列设计了几个系列的服饰,共200多款颜色,同时在店铺,网络,杂志,电影院形成联动投放大量各种形式的广告。《变形金刚》是美特斯邦威目标消费群体十分喜爱的一部电影,美特斯•邦威借助《变形金刚之堕落者的复仇》全球公映这一事件大手笔投入开展借势营销,不仅大幅提高了夏装的销售,同时也是品牌形象在目标群体中变得更加生动更加牢固。

    2010年6月,4年一度的世界杯正如火如荼地进行着,中国观众在欣赏激情四射的足球带来的魅力时,欣喜地发现每场比赛的周围多了4个大大的汉字——“中国英利”,让中国观众倍感亲切。南非世界杯赛场上,中国足球未能展示自己的风采,但这届世界杯赛场上,中国却以另一种方式展示着自己的风采。英利以世界杯官方赞助商的身份,在64场比赛中闪亮登场。这是自1930年创办世界杯以来,赞助商中第一次出现中国企业的名字,也是全球第一家可再生能源企业参与世界杯盛宴,据说英利为此投入2亿人民币。在世界杯举办期间,如此“突然”地出现在世界杯赛场,低调措手不及的一鸣惊人,让不少人投来关注的目光,通过各种途径了解英利究竟是做什么的,仅百度就有558000条的搜索结果,可见其品牌影响力剧增。最为直接的是英利最近应接不暇,来采访的媒体突然增加很多,销售商也增加了,业务也好做了。据中央电视台财经频道报道这家在美国纽约交易所上市的企业自世界杯广告出现后市值已翻了2翻。这种投入只有选择世界杯才会获得如此密集的关注,如此急速的品牌的提升,如此丰厚的利益回报。

    世界杯是全球瞩目,国人关注的大事,如此大事必然形成全民高度关注的“大势”。

 
关键词: 营销 借势营销 曹操
(文/小编)
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