不久，大巴在一个小镇停靠休息，女孩笑着说再见，匆匆地走了。游客们三三两两地在路边的小摊前转悠。
"咦，这里也有卖？"有人发现了一模一样的珠串。"两元一串。"摊主热情地招呼，绝对还有杀价的余地。
上车后，大家纷纷愤愤然，那买了4串的更是十分懊悔"女孩太黑了，真会骗人。"没有人对那女孩再有好感。
井越分析：
一、曲线思维
1、接待：
消费者对推销者都有戒心，女孩充分了解这点，但用“上车后，站在驾驶台旁，眼望前方，背对大家，一声不吭，一条粗黑的大辫子在背后一摇一晃。”抛开见到顾客就推销的直线思维，而是曲线应对，用无言、背对来吸引消费者兴趣；
2、开场：
普通销售员开场时先介绍产品、品牌，但女孩又是运用了曲线思维：讲故事开场！："今天是镇上的抢婚节，我去赶节，搭一下便车。"消费者一听“抢婚节”马上产生了兴趣！消费者有了兴趣，就有了机会。
3、介绍产品：
顾客对销售员有戒心，就会对产品产生怀疑。女孩不是生硬推销，而是先展示产品效果，让大家对效果有兴趣，然后介绍产品。又是曲线思维。
二、演示
消费者购买产品，关键是产品要满足自己的需求，而并不是产品功能有多全、材质有多好、设计多人性化，简而言之就是消费者只关心购买你的产品，给我带来什么好处，消费者只关心利益点。女孩充分把握住了消费者的心理，不介绍产品，而是“一条粗黑的大辫子在背后一摇一晃”“女孩边微笑着回答各种好奇的问题，边摩挲着那根油黑的大辫子。”，通过这种方式不断展示产品的利益点：看见没，使用珠子的好处！用好处说话，把好处直接展示出来！
三、欲擒故纵
目的是卖，但是先送！1颗够用吗？当然不够！城里人会贪图小便宜吗？当然不会！在充分把握心理的基础上，一环又一环的套上顾客！
女孩真是销售中的高手！价值2元的卖到10元，而且购买时还很开心，觉得占了大便宜！想起一句话：什么叫高档？高档就是高高兴兴上档！
