对于引进营销策划机构提供策划服务的企业,在营销策划机构介入企业之前企业的决策层就主动征集员工的意见建议,不仅可以减少后续的沟通成本,还能赢得员工对公司管理层的尊敬和对企业的忠诚;在营销策划方案决策时邀请员工参与决策,高层能更多地听到一线员工关于方案落地执行可行性的意见,同时也是开始导入了营销培训;外脑机构和企业员工共同制定缜密的营销实施计划,开放式的思维更有利于新方法的出现,同时潜移默化地扭转了员工的负面思维惯性,员工会为自己的想法而加倍努力;而实施战前动员培训,专业的沟通技巧令企业员工工作方向明确,计划思路清晰并充满信心。
靠着“威逼利诱、连哄带骗、激情煽动”的方式可能很快就把销售任务分解到各个销售人员的头上,但机制不相信觉悟,执行不力是必然的。作为一家重视营销执行力的企业,必需回归到“无利不起早”的人性本质,只要方法得当,用利益驱动的手段解决利益驱动的问题,天下就没有难办的事情。