“童装在过去十年，一直是跟着大装走的，但是始终无法像大装一样不断产生巨无霸型的大牌。究其根源，在于童装品牌在格局上没有取得本质的突破，没有像大装一样品牌、产品、营销三驾马车并驾齐驱，同步发力。”安杰向记者解谜，“而要三驾马车同步发力，选择匹配正确的销售渠道是关键。为此，走‘地级为王、县级为帝’的市场营销战略，以规模与高增长速度支持童装巨无霸品牌的崛起。”
“百货渠道风险转嫁机制，对童装品牌价格畸高起到火上浇油的作用，父母不是‘贵族’却被迫花‘贵族’的价格给孩子装门面，只能打掉牙齿往肚里吞。地铺渠道有利于价格的稳定，成为未来童装市场发力的一大潜力空间。”林董事长在战略构想方面有自己的想法，“HIWIKIDS的渠道战略是地铺式为主的而不是走百货公司为主的线路，进驻各二三线城市的时尚商圈，而不是时装商圈，因为只有渠道规模化才能支撑价格超值化。”
“目前超过80%的童装品牌挤于商场渠道，正陷入残酷的‘肉搏战’，随着商场运营成本的上升，赢利空间将越来越窄，无法追求真正意义上的‘亲民’与‘平价’。HIWIKIDS国际潮流童装走差异化的渠道战略，选择地铺为主渠道，必将迎来品牌的高速成长。”著名品牌营销专家方钟在采访中这样告诉记者，“并且中国城市化的发展步伐很快，这让很多品牌都把目光放在一线发达城市，尤其是千万人口的超级城市，这使得在大城市与洋品牌竞争的本土品牌犹如‘陪太子读书’。而以一线城市为旗帜，把策略重点放在二三线城市，步伐可以更加坚实而精准。”
5大系列打造全面生活方式品牌
“放学了，穿海崴”这句广告语伴随品牌的招商与市场在全国普遍传播，记者质疑这样的广告语是否会误导孩子们不爱学习。对此，海崴品牌方面给予回应：“鼓励儿童多参加聚会、郊游、旅行等活动，扩展活动空间，培养儿童自然融入现代时尚活动，把这种‘健康环保、快乐成长’的理念赋予儿童注重个性、机敏果敢、开放包容、崇尚自然的时尚精神。这样更加有利于孩子们的学习与在校生活。”
并且，HIWIKIDS融入环保意义的“儿童轻运动文化”更具传播价值，在童装行业首家倡导低碳环保生活方式。对此，在品牌产品研发方面，品牌将提倡儿童从小节约用水、用电，减少使用一次性餐具，不用纸巾使用手帕，垃圾分类处理，出门选择公共交通、徒步、自行车等无污染的交通工具，从小培养对生态资源、能源的保护意识。将这些理念融入产品研发中。
“这不是单一风格的个性童装品牌，也不是纯粹的运动童装品牌，可以说HIWIKIDS是个集合各种流行元素的集成店。在品类数量上，海崴品牌像百家好一样系列线丰富，像ZARA一样风格多元，像TeenieWeenie一样品质卓越。”林董事长介绍道，“我们集团有国际品牌制造的多年基础，这些正是我们品牌品质的坚实支持。”
HIWIKIDS童装品牌倡导包容、潮流、超值的理念，营造健康、潮流及搭配创新的卖场文化。更注重国际设计感及设计化的产品主线，推出“交友聚会”、“放学居家”、“周末郊游”、“时尚运动”、“快乐旅行”5个系列。
童装冠军品牌 颠覆竞争格局
现在的儿童服装还是灵透的水蓝色、柔嫩的粉色、柔和的果绿色，以卡通图案拉动购买力的时代吗？答案是：No。
新生代父母消费观念和早期的父母消费价值观上有很大的不同。“父母要iPhone，儿童要时尚！”已经成为现今时代不容忽视的现象。以前，我们的童装讲究实用性，在不同场合都穿同一套衣服，父母会为儿童购买大一号的童装，以此满足儿童不断成长的号型需求。现在童装已经由“父母主导型”向“儿童主导型”转变，儿童对于服装的需求越来越成人化、国际化、时尚化。并且，在成人时装成堆的国际大品牌还在竭尽脑汁找寻几乎已经枯尽了的流行款式、流行面料的时候，儿童服装却在不知不觉间平静地承袭了所有成人时装的流行元素——跨越年龄、跨越国界、跨越风格、跨越审美，一切都不能够再成为阻碍，因为童装流行开始步入国际化时代。
精准的渠道战略、平价跑量的销售策略、强有力的资本支持、完善的硬件基础、卓越的设计研发力量，召唤所有童装掘金者与海崴国际潮流童装一同点燃年销售百亿的童装冠军梦。
