在家电专家洪仕斌看来,创维开拓白电市场或有建设专卖店的考虑,因为单一产品不足以支撑一个乡镇专卖店。李从想也表示不排除以专卖店的方式推动白电。记者走访乡镇市场时,比较多见海尔、美的的专卖店,尤其是前者。有乡镇老板说,由于海尔品牌的产品比较齐全,覆盖了黑白电,加上有一定的名气,所以销量会较有保证,否则单从量上就无法做专卖。
危机四伏
对手强大连累主业
创业容易守业难,白电这条道注定是机遇与挑战并存。
黑电企业初涉白电往往选择三、四级市场入手,在一、二级市场逐渐饱和并往改善型方向发展的时候,三、四级市场的蛋糕还在膨胀中。尤其是自2009年家电下乡实施后,农村市场原来的潜在需求逐渐得到兑现,但据不完全统计,目前农村冰箱、洗衣机的保有量约为城镇近100%水平的4至5成,因此市场空间较大。
然而,随着近年白电资源的重组整合,科龙、容声、美菱、华菱、荣事达、小天鹅等一批单领域的佼佼者纷纷停泊不同的大码头,白电行业逐渐形成海尔、美的、海信、格力等巨头。
“白电这条道看似馅饼,实际埋伏着陷阱。如今家电业已到了集团军作战的境地,要应对业已成熟和强大的竞争对手将摊上高成本,弄不好,新的没做好,旧的被拖累”。洪仕斌分析道,利润是动态的,高利润可能会因市场竞争环境和企业策略而改变。但话又说回来,“企业不做那是等死,做可能是找死,但做,至少有一线生存与发展空间。
现实的家电业生态就是如此让人无奈。单一品牌作战必然面临着经营成本、利润的压力,需要寻求有限多元化道路,来壮大自身规模、提高抗风险和渠道议价的能力。但业界人士质疑,黑电企业做白电,不仅新领域做不好,还会分薄对主业投入。
对此,李从想解释,创维经营状况良好,盈利能力非常强,账上有充足的资金,加上有很多银行授信,国家也给予大力支持。因此资金方面不会有压力,况且白电的投入也不大。
而对于创维冰洗进驻县镇市场,商家的反应则比较平淡和理性。“首先要了解其质量是否过关；其次就看服务,多好多漂亮的电器都免不了会坏,这时售后服务一定要及时,厂家要跟进,顾客投诉要少,这样的品牌才能卖得好卖得长远。”
尽管创维做白电惹来了各方不少善意的质疑和提醒,但作为当事人依然信心满满。李从想表示,创维通过多年做彩电,打造出产品主义,聚焦产品质量,聚焦产品终端运用技术的开发,围绕产品打造最具有竞争力的产业链,这是创维的核心竞争力,同样这样的经验平移到白电,也能复制成功。
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“黑加白”先驱众多
创维并非第一家涉足白电的黑电企业。
