接下来，花了几天时间，钱善华终于想出了一条广告语：“有事您说话，办事我跑腿。”
他花600元建立“泰州跑腿网”。
钱善华意识到，大学校园既能提供丰富的人力资源，又拥有着庞大的消费群体，因此，他把大学校园作为宣传重点。
“我印了条幅，上面写着泰州跑腿服务公司祝贺某某活动圆满成功，公司常年招收愿意打工的大学生。”
4月8日，公司悄悄开张。“担心朋友不太理解。想做出规模后再让他们知道。”
当天中午，钱善华拖上爱人站在泰州师范高等专科学校门前发放传单。
“整整两个小时，发了500多张。原先我还担心学生拿了传单就扔掉，没想到的是，大家都脸上挂着笑，看得挺认真。有人议论，这公司还真不错；还有人主动来要传单。”
钱善华认为，跑腿公司重要的消费群体是个体商家。为怕熟人笑话，每天晚上8点以后，他和爱人就在市区的沿街店铺发放宣传单。
“一方面是节约成本；一方面进行定额测定——1个小时究竟能发多少张传单到户。”
市区共有多少个小区？每个小区有多少户居民？这也是钱善华需要掌握的资料。他花了近10天，走街穿巷调查。调查结束后，他做出《海报投递计划书》。《计划书》按照一公里商圈、两公里商圈、三公里商圈、三公里以外商圈对市区小区进行划分，并明确每个小区的投递数量和覆盖率。同时，他还绘出市区小区的分布图。
20天过去了，打来的电话倒是不少，可都是找工作的，没有一笔业务上门。
“五一”将至，钱善华急得团团转。“不少大学生咨询节日期间有没有打工的机会。我说，再等等，肯定会有的。”
想起有个朋友是一家商场的老总，钱善华再也顾不上“面子”了，主动上门联系业务。对方长假期间恰好需要一批促销人员。
这是钱善华的首笔生意。尽管是微利，但对他是莫大的鼓舞。
让钱善华意外的是，长假开始后，“跑腿热线”突然热了起来。
5月4日，一位小伙子打来电话说，当天下午，他和女朋友牵着一条白色的长毛狗到滨河广场附近散步，两人只顾聊天，没留意狗跑丢了。他想请跑腿公司帮他把狗找回来。“我说，你再考虑考虑，这事难度挺大，不一定能成。我们要派两个人，一个人一天的工资至少80块。他说，狗丢了，她女朋友非常伤心，他要不惜一切代价。”
钱善华派出两名大学生前往现场周围寻找。两个小时后，大学生们在鹏欣丽都北侧的路边上发现了那条白色的长毛狗。套在狗脖子上的链子正缠绕在一根树枝上，狗正在拼命挣扎。
看到失而复得的狗，小伙子的女友破涕为笑。小伙子爽快地付给钱善华300元钱。
