三、我与摆地摊的第一次亲密接触
有了摊位，就想卖些什么东西吧。在步行街招商办的时候，负责人曾经告诉我卖对联这些利润高，因为当时也确实想不出卖什么，所以一直在留意对联年画这些东西。也不知道在哪儿进货，就在网上搜。后来去了石龙、虎门这些地方看过货。在百佳，沃尔玛这些地方参考零售价，衡量其中的利润。还是捉摸不定。
有一次，经过新河北路看到一家精品店挂了好多灯笼年画，抽时间看了一下，东西很漂亮，不过有点贵。批发还要标价的68折。眼看步行街的年货一条街就要开市了，我还不知道卖什么。有一天，在莞城文化广场玩，发现周六周日好多人，有人在站台那里卖小吃。就想，先去少进点年货卖一下看看，如果好卖就多进些拿到步行街卖。说做就做，周六那天上午，跑到新河北路那里进了七八百块钱的年画（后来慢慢了解了进货渠道之后，才知道那时候被人坑得多惨噢）。
开始摆在广场的树荫下，好多人围观。文化广场的保安不让摆，没办法，只好摆在台阶下面，看的人就少了。毕竟坐办公室坐了那么多年，突然出来摆地摊有点尴尬，老是怕有熟人过来撞见。还好，在娘家的时候爸妈也做点小生意，自己耳濡目染了些。那次进的货是参考百佳文化广场店的货进的。标价差不多只有百佳的60%，有一些要买年画的人到百佳看了又跑回我这里买。下午除去被保安赶来赶去只正经卖了二个多小时，却卖了三百多块钱。我那个高兴呀。真是出乎意料！六点钟老公下班过来接我。本来打算晚上再摆一会儿的，可是天气变冷了，没多少人逛，就收拾东西回去了。
四、摆摊卖孔明灯顺利！
第二天周日，人更多，摆小吃的商贩也更多了。我周六摆年画的地方被一个卖孔明灯的女孩子占了，我就摆在她旁边。这个女孩子后来我和她在一个地方开了店，此是后话。先说这个女孩子。把孔明灯整齐地摆在脚边，人直挺挺地站在那里。她不说我还不知道是孔明灯，她一说话，我才发现她有点说话不清。真正的老实巴交。我卖了一百多块钱的时候，她还没有卖一分钱。因为她的孔明灯摆在那里不仔细看还以为是丝巾什么的。我就告诉她，你把孔明灯拆一个放在旁边，或者先点一个放，别人就知道你卖什么了。你这样子卖不出去的。她倒听话，真拆了一个拿在手里绕来绕去，一下子吸引了一帮年轻人围过来。
孔明灯那时候卖8元一个，别人跟她讨价还价就卖6元一个一下子卖了5个。她高兴得不得了，一个劲在那里说你真是个好人。这个时候我才注意她旁边一个阿伯一直注意她，仔细一问，原来是她爸。天！摆地摊还要老爸陪着。据她所说，她已经过了30岁还未结婚。而且是东莞理工大学毕业的。毕业了一直找不到工作，没办法就出来学人摆地摊，但她摆地摊很少卖出去过东西（不可思议！），那个阿伯人也面善，而且话多。三两句话一聊我实在无语。此女子不是智障而是宠溺过度。说回我自己，那天生意一直不错，可能因为我拿的货漂亮又卖得便宜的原因。晚上回去一盘点，居然卖了500多，哇哈哈。真是笑死了，进的800多元的货差不多卖完了。
