服企触网势在必行
电子商务洗牌和调整的时候，是触网的好时机吗？这是很多传统服企关心的另一个问题。李勇对此的回答是：“不管是不是好时机，传统服企都必须进入电子商务领域。”凡客V+总裁钟恺欣给出的回答是：“任何时候都是好时机，行胜于言。”
随着淘品牌线下体验店的开设，消费者通过互联网与企业共建品牌的作用越来越明显。网络品牌的双向性，正在悄然引起一场彻底的品牌革命。企业主导品牌的时代即将结束，消费者开始定义属于自己的品牌，市场也由原来的主流消费转向更个性化的消费。如果再坚持单向的价值输出，那么很快，传统服装品牌将很难再称之为品牌。
因为企业与消费者共同经营品牌的时代已经到来了。网络正是这个新时代的催化剂。网友参与的评论和互动活动对于品牌的宣传作用，已经与各种媒体广告和软文旗鼓相当了。对于传统服企来说，电子商务背后的庞大网络消费群体，是不得不去占据的新战场。
从最基本的做生意的角度来讲，电子商务与传统销售的游戏规则并无二致。其轨迹都是产品——渠道——推广，其核心都在于做出好的产品。这与少数通过风投融资上市的电子商务公司的逻辑是截然不同的。
实际上，传统服企触网最重要的是根据自己的目的，在做分销、上淘宝商城、建立自己的官网等多种方式中选择适合自己的。淘宝和拍拍可以和品牌分享庞大的用户群；京东、当当、卓越这样的平台，可以提供库房、物流等方面的经验和资源；独立官网有利于形成自己的品牌辐射圈。
但是，同时这些平台也对品牌有着特殊的要求。比如淘宝的官方旗舰店，除了拥有自己的品牌和产品的能力之外，还需要品牌能够娴熟地使用旺旺与客户交流和沟通。对于很多传统服装品牌来说，过去更多的是开直营店、代理店，如何直接面对淘宝、拍拍的消费者进行线上交流是观念上的一个巨大变化。
另外，B2C的库房和物流与B2B的时候也是不一样的，如果企业不具备客服、物流等能力和条件的时候，电子商务的蛋糕就变成陷阱之上的诱饵。本来企业在传统渠道中的品牌影响力非常高，但是在直接面对客户，做配送时，如果系统、运营的流程和服务跟不上，反而会对品牌造成巨大的伤害。
面对这种情况，钟恺欣在“新消费环境下的新媒体营销”研讨会上曾给出建议：“与专门针对淘宝和拍拍的第三方服务公司合作，千万不要因为一时对网络的轻视，最后让网络服务不到位，伤害了苦苦经营的品牌。”
电子商务与传统销售的区别，或者说难点，是在带有互联网性质的具体操作方式上。互联网有独特的行为方式和表达形式，需要传统服企突破原有观念，充分尊重互联网的特有属性，充分相信专业的电子商务运营者。踏实做好产品，量力而行、量入为出，那么电子商务这件事，就像李勇说的那样：“只要不想赔钱就不会赔钱。”
