今天的竞争已经转变为行业高手之间的较量。
行业高手的四大特质
我们研究成功企业的实际作为及企业家的言论，初步总结了行业高手的四个特质：
第一，所有在市场中能够成为行业高手的企业，他们的第一特征无一不是深谙行业的结构、规则和趋势。
他们的眼光不是仅仅只盯着企业怎么做产品？怎么进行定价？请多少代言人？怎么打价格战？而是他们看到了整个行业的趋势。
比如中国乳业的“狂牛”品牌——蒙牛，牛根生从伊利出来的时候，他说了一句话，蒙牛是新生的品牌，可我们的团队是行业里最资深的营销力量。为什么蒙牛能在短短的五年里面就成为行业老二，而今天可以跟伊利平分天下的品牌？是因为牛根生非常清楚中国乳业的行业结构、规则和趋势。
第二，行业高手无一例外都对所从事行业的全价值链有完整、透彻和细节的把握。
他们对他们所经营的行业里面的每价值链的每细节都非常清楚。代表性的人物，比如福耀玻璃的曹德旺，他对整个玻璃行业、生产、供应的每细节都进行了完整、透彻和细节的把握。同样在其他的行业高手里面，我们也会发现特质，行业高手对他们所在行业里的竞争环境、竞争对手、包括企业价值链的每环节（成本、运作、效能等）都如数家珍。
第三，行业高手是三重角色的混合体：行业高手既是领导者，也是管理者，同时也是销售者。
娃哈哈的联销体体制决定了娃哈哈今天成为中国饮料行业的老大，娃哈哈的宗庆后，他为什么能够看到中国饮料行业的竞争因素不是产品，而是渠道，因为宗庆后自己本身是娃哈哈最大的销售人员，对中国市场的环境以及饮料行业的渠道的作用有非常深刻的把握。
宗庆后200多天在市场里面干什么？一方面是寻找产品的机会，更重要的是在过程中跟经销商进行密切的互动，他知道经销商需要什么，所以哇哈哈的每一个产品都能迅速地在渠道里得到响应。同时他们也是优秀的管理者，他们知道怎么去带领团队。能做大的企业，企业家也能够很好地将自己定位在领导者的角色上，进行整个行业资源的统调。
第四，行业高手都非常善于寻找行业的高点。
什么是行业高点？在很多的行业里面，当行业变化速度比较快的时候，特别是新技术、新政策、新的商业模式，包括新的人才，顶尖的人才，都会成为行业里的高点，都需要行业高手进行敏锐和快速的把握。
比如沈南鹏，他从创立携程开始到创立如家，投资麦考林、投资乡村基、投资诺亚财富，投资的行业跨度很大，有的企业所涉足的行业甚至很“小众”（细分）。但他所进入的每一个行业都快速地得到了资本市场的认可，是因为沈南鹏非常善于寻找行业的高点。
